白酒代理找不到消费者，饱受酒厂的业绩催命符

    “降价能抛货都是幸运的，更大的苦恼在于过去的库存卖不完，还得执行合同中每月新增的压货任务。”快郎酒集团的一位白酒代理表示，很多白酒代理的库存足够消化3年的，已经不能承受酒厂保业绩的压货催命符。

    与库存高企相对应的是，高端白酒的价格已经在2013年销售淡季接近崩溃。销售遇困、价格狂跌的后果就是，白酒代理的货卖不出去，酒厂的货价格压不下来，高端白酒的经销渠道布局或许将在今明两年进行一场大洗牌。

    对白酒代理而言，除了过去的存货卖不完，还有个更大的苦恼，就是每个月厂家新的计划配额都会如期而至。在酒厂依然执行的计划配额制下，一般白酒代理打款之后，厂家会在约4个月后发出该期款项对应的货，因此，遇到市场萎缩时，白酒代理们还在销售几个月前的计划配额，否则将会加剧库存压力。

    “白酒代理的库存之困归根究底就是厂家对市场信息失灵，导致供求失衡。”肖竹青表示，计划配额渠道模式要求白酒代理无论市场好坏都必须按照事先约定的合同执行计划，这种模式在现在的市场情况下急需调整。

    尽管这样，高端白酒的白酒代理还会面临部分白酒代理为了快速回款直接通过电商做低价促销。

    然而在变革尚未取得成功之前，高端白酒的酒厂不得不面对一场可能导致渠道崩盘的危机。能否即时疏导渠道，维系价格体系将是高端白酒能否维持其江湖地位的关键。