泸州老窖逆市涨价,死磕五粮液

    据酒水招商网小编获悉：泸州老窖（000568）周三晚间发布半年报，2013年1-6月，公司实现净利润18.16亿元，比上年同期减少9.59%；每股收益1.295元。

    1-6月，公司实现营业收入52.56亿元，同比增加1.22%。主要是中低端产品收入略有增长影响所致。最高端1573收入下滑20%左右，次高端增长12%左右，中低端增长18%。中报指出，2013年，白酒行业进行调整期，白酒消费需求，尤其是高端白酒需求量减少，导致白酒行业市场环境十分严峻。公司通过精细管理、控制成本、拓展市场等方式，上半年实现了销售收入同比增长，利润下降趋势得到遏制。

    酒水招商网小编分析认为泸州老窖在战略上没什么问题，但在价格带密度，市场布局，操作等方面均有很多值得注意的地方，老窖如此多的单品，在现在这样环境下是否会面临更大的压力，他的中低端酒如何才能持续增长，这需要下大功夫深耕细作。目前泸州老窖采取子品牌优胜劣汰，为了特曲老酒的快速发展，泸州老窖对浓香经典、紫砂陶、9年特曲等价位相近的产品进行的调整，资源整合、团队整合，目的就是为打造特曲老酒做充足准备。

    泸州老窖的首屈一指竞争对手一定是五粮液，基本不用考虑茅台，销售、市场、团队等都有很大差异。1573逆市涨价业内人士普遍认为是好的策略，重点不是牺牲销量，而是国窖1573要承担着从五粮液夺回浓香经典代表品牌认知的重任。简要分析下泸州老窖战略重点：

    首屈一指，泸州老窖双品牌战略对于其构建稳健经营战略十分有利，其战略区隔也非常成功；

    第二，泸州老窖渠道扁平化与渠道深度掌控能力是五粮液与茅台望尘莫及的；

    第三，泸州老窖深谙华丽品营销与快消品营销法则，不像五粮液与茅台对于不同品类营销区隔较小；

    第四，泸州老窖商业模式是基于自身产业地位做出的清晰判断，所有稳定性明显比交易式五粮液大商模式要好；

    酒水招商网小编认为：泸州老窖和五粮液的死磕，一定会成为未来10年白酒行业最靓丽的风景，为我们奉献一场经典战役的，无他，关乎身家性命和行业地位。