酒企常见问题

　 酒水市场的杂乱无章给酒水批发增加了难度，很多酒企为了抓住客户也是各种方法都尝试，市场的压力冲击让酒企自乱阵脚，对市场的变化无招架之力。酒企要想在市场中很好的生存，就必须树立具有挑战性的、独立的经营目标，才能用自己的特色在市场站稳脚跟。
     酒企的常见问题有：
    脚踩西瓜皮滑到哪里是哪里。在日常经营过程中，这类经销商很少制定目标，工作完全凭借本能或者是过往经验，最多是月末、年末进行核算，核算的重点也仅限于是亏还是赚，只要利润还有目标什么的都是浮云。一旦出现亏损，他们将陷入混乱。酒水代理不能这样经营，要有自己的目标和计划，不能随波逐流。
     将厂家制定的销售任务误当做自己的经营目标。厂家的销售任务是根据厂家自身的销售年度规划拟定出来的，决策的依据是厂家本身的经营实际情况。然而很多的经销商却热衷于将其当做自己的“经营目标”指导年度工作，在实际经营中缺少独立性，甘做被牵着鼻子的大呆牛。这对酒水代理商的影响太大了，很不利于自身的发展，要把握自己的中心，不能跟着厂家走，白酒招商的思想，不能成为自己经营的理念，要制定自己的销售计划和目标。
     经营目标制定过于随意。这类经销商开始制定自己的经营目标了，但是却习惯性地在前一年销售量的基础上增加10%、30%或者是50%，并作为自己的经营目标。其他的指标如利润率指标、终端建设质量目标、产品结构优化指标等却很难从其规划中体现出来。
     这些都是常见的问题，要有效的避免这些问题，找出应对解决的办法，才能很好的在市场中发展。