酒水行业的机遇

    近几年酒水行业出现了很多问题，酒水市场的改革给市场带来了巨大的冲击，酒水代理商在行业调整的过程中势必会收到影响，行业的调整对酒水经销商来说是一个机遇，抓住市场，就能在行业调整过程中占据优势。
   一是代理商拥有了更大范围的选择权，无论是高端白酒招商厂家还是基层酒水商户，面对行业的大范围调整，扩大招商范围，提高酒水批发量是企业要抓住的方向。酒水这个特殊的行业经常会与饮料、休闲食品的渠道重合，酒水经销商被非酒水厂家锁定为潜在经销商也是情理之中的事情，跨行业合作进一步扩大了酒水经销商的选择范围。
    二是经销商会拥有更大的话语权，酒水行业供过于求，渠道资源是无影的价值链，这部分资源很容易被经销商利用，经销商掌握了渠道就相当于掌握了，酒水的生死命脉，在市场上有了举足轻重的话语权，能更好的操作市场，市场份额占据越大在行业的话语权越重。
      行业的调整使得企业转变经营思路，这样更有利于强化以消费者需求满足为核心的产业链，这一变化就拉进了经销商和消费者的关系，更加迎合市场的氛围。
    三是酒水代理商将会拥有更加灵活的经营自主权。传统的经营都以厂家为主，各种政策都要严格按照厂家的规章制度来执行，这种市场操作忽视了区域的差异性，容易造成矛盾，双方因为政策不和，随着竞争的加剧，这些问题反而得到了解决，迫使厂家迎合市场，越来越多的厂家开始将权限下放给经销商，让他们有了很大的自主权。
     酒水行业的改革给酒企带来了很多的机遇，但是机遇也会是挑战，处理的得当就能很好的生存，要有差池也会陷入绝境，所以前期要做好变革的准备，做好接受挑战的心理，做好市场筹划，相信就能很好的应对市场的变革。