旺季猛打淡季猛睡

     最近的酒水市场销售人员不积极开发和拜访酒水批发商和终端的店面，淡季销售马上就来到了，春季过完不久产品销售不畅，现金流量逐减，是无法回避的问题。淡季真的没法提高销量吗?淡季真的无事可做吗?淡季真的那么淡吗?
   转变销售队伍的传统思想，酒企要认识淡季的变化，“市场有淡季，营销无淡季，思想无淡季”的观念，从思想上、心态上重整，以积极的心态面对，有效的措施应对，强化酒水招商的运作。
    加强销售队伍的管理，旺季的销售业绩不能体现一个销售人员的价值，只有能在淡季的时候握住订单，才是一个销售人员的本事，淡季是对销售人员的管理的阶段，考核和管理是队伍建设的本质，加强终端市场的考核，保持一定的市场覆盖率。
     销售量的增长，一是自然的增长，还有就是机会增长，酒水淡季的时候，把控机会增长是关键，机会增长，也就是投放新的产品品种，开拓新的市场区域，新的渠道和提高现有区域的铺货率几种方法，这就要求，酒企对市场数据的分析准确度了，结合近几年的数据和市场调研报告，总结出新产品的定位和销售方案，在淡季给酒水市场一个冲击力，来带动酒水的营销。
      加强与客户的关系很重要，不能在节日旺季是才能想到财神爷，客户需要不定时的关系维护，尤其在销售淡季，客户的酒水代理是酒企保证资金运作的关键，要提高服务质量，与客户积极互动。
      适当利用传媒市场，消费者的产品观需要引导和带动，适当的利用媒体的效应，加大产品的曝光率也是很有必要的，也能适当的带动产品的消费。广告的投放也是有技巧的，在自己产业资金投放力度上拿捏适度，投放合理，控制成本才能有效的盈利。