白酒营销，人脉就是资源

     纵观娱乐圈，很多明星都有自己的副业，并经营的风生水起，他们不仅仅是依靠自身的魅力来吸引消费者，最重要的是他们有长期积累的人脉，人气是成功的助推器，人脉就是事业持续的燃料。
    白酒营销更是如此，酒水代理商在刚进入酒水行业时就能很清楚的感觉到不适应，因为人脉圈子小，酒水销路不好找，有压力是很正常的，经过一段时间的积累有了人脉，酒水批发订单找上门来，就能放长线钓大鱼。这也是酒水市场压力那么大，很多代理商仍然不想放弃的原因。
    建立自己的人脉圈需要有足够的耐心和很强的容忍度，不能只看到合作伙伴的缺点，只有互相看重对方的优点适当忽视缺点，才能建立长期的合作关系。只注重核心利益明显的人脉，强烈的功利心让其人脉稀缺，会错过了很多潜在的发展机会。
     有很多白酒招商户喜欢一线城市的代理商，认为一线城市消费水平高，资源利用力较大你，其实二三线城市的资源是不可小觑的，二三线销售实战经验不见得差。大众的消费市场恰恰集中在这些城市，所以，要团结他们的力量，他们资源短缺都能把市场做出点名堂，帮你出点实战的主意相信不难，完全可以把他们作为自己的智囊团来用，而不该怠慢和轻视。
     人脉需要维护和保养，酒企要与销售人员常交流，才能很好的了解市场需求，要学会尊重销售人员，营销人如果在尊重层面没得到满足，基本上是不会为一个经销商效力的。尊重是首屈一指位的，也是道德底线。酒水营销人脉的积累，就是酒水盈利的首屈一指步。
     经营好自己的人脉，酒水营销就能长期发展。