白酒也可以短平快

    对经销商来说，如何寻找赚钱的短线产品，中国酒商网告诉你怎么样让短线产品更赚钱？

    1、形成互补。

    经销商在选择短线产品时要考虑与自己现有的经销产品形成互补。如果你经销的产品强势渠道体现在商超，你考虑接的短线产品应该要适合商超的销售和走货；如果你的酒店网络够强势，则选择的短线产品更能够适合酒店销售。这种短线产品的操作对经销商来说不需要增加额外的人力、物力投入，销售平台等同，销售风险得到控制，所赚的钱更安全也更有保障。形成互补的产品不但要考虑平台和资源的共享，还要考虑在产品真正滞销时为自己留有余地。

    2、傍上畅销品牌走。

    市场上哪个品牌好销，就赶紧去经销这个品牌的其它系列产品。这个方法已经被许多经销商运用得烂熟于心了。

    3、选准时间。

    尤其是春节前这段时间，更是白酒短线操作的大旺季。在乡镇市场，消费者的品牌意识不是非常强烈的情况下，经销商主推的白酒品牌都会或多或少地被消费者接受。关键是设置一些较合理的利差空间以刺激经销商主推，让零售店老板跟着你一起赚短线产品的利润。

    4、制造流行。

    短线产品总是跟流行捆绑在一起的，所以做短线产品不引领风潮、不站在时尚的最前沿是不可能赚钱的。经销商做流行产品还要考虑流行是否紧跟消费者的脚步？是否抓住消费者的心中所想、所憧憬？流行的出现还是要从根本上解决消费者现实阶段的一种追求和憧憬。做短线产品更要把握这点，经销商要考察好所做短线产品的流行引爆点在哪里。

    5、反控盘，防止被套。

    经销商与厂家在短线产品上的博奕需要寻找一个平衡点。在白酒招商厂家主销产品强势的情况下，为了笼络经销商，酒水招商厂家一般会给经销商提供限量的短线产品，这种产品走量不大，但也能够卖掉，只是利润特别高，摆明就是给经销商赚钱用的。还有一种是厂家的策略性产品，是用来狙击竞争对手的，如果竞争对手的势头被压制住，这种产品的寿命也就寿终正寝了。经销商经销这类产品时就不要被厂家的花言巧语所迷惑，这种产品的销量不是很大，更何况既然是竞争性策略产品，厂家的投入比较大，如果对厂家的主销产品形成威胁，厂家还会有意压制该竞争性产品的销售。做短线产品并没什么不好，有可能还比畅销产品更赚钱，尤其是那些手头本来就有一两款畅销产品的经销商，适时、阶段性地经销一些短线产品为自己的门店创造更高的利润完全是必要的，适当的时机把握很重要。