特色酒代理就要这么做

 　　任何一个酒水加盟企业要想使酒水代理商成功销售，就必须要深度了解这类产品的消费者心理，才能在产品营销与推广有条·有理，有效地取得成功。

　　一、揭开低端酒成功代理的秘密

　　低端酒属于快消产品，消费群体大多是薪资一般的群体，且自饮者占多数，他们要的更多的是实惠，在“面子”上，主要体现在酒的流行性，即：现在大多数人喝的酒，体面就行了。

　低端酒代理有三种制造流行的手段：

　　（一）通过差异性的真实情感制造的流行，以及强大的新闻媒体为传播路径，更能快速的制造“流行“。

　　（二）通过促销手段打造流行，通过强大的分销能力以及覆盖性终端氛围营造(主要通过促销广告，吸引消费者的眼球)，来快速制造流行。

（三）通过亲身体验、口碑相传创造的流行，这种流行因为其品质过硬，长期培育起来的流行，相对来说培育周期长，产品持续的流行周期也长。

 　　二、极致精巧的品牌推广，快速扩大品牌

　　（一）请最近比较火的名人做代言人，利用明星的辐射力与影响力快速打造品牌的知名度与品牌接受度。

　　（二）品牌宣传包括四个方面，喷绘广告、宣传页张贴、海报制作、产品陈列。

　　其中，突出产品陈列气氛和店内装饰尤为重要。例如，在终端店做几十个台面的很正常，做陈列政策，强势陈列、大牌面陈列。

　　陈列的基础要求是聚焦产品，针对一个产品陈列、聚焦、牌面最大化。比如，门头并不多见，但店内的海报、宣传画、写真画、温馨提示标语比较多，充斥着小店内。

　　三、酒水代理商与众不同的产品策略，使产品脱颖而出

　　高效竞争战略主要包括差异化战略、聚焦战略和低成本战略。

　　酒水代理商运用到产品竞争是，与竞品相比，自己的产品差别在哪，集中在哪个价格阶梯，是和竞品在价格方面有哪些优势，就产品成本而言，是否能与同类产品进行市场竞争。

　　总结其他企业的成功产品成功经验，更多是由于产品具备鲜明的差异化，才能比较容易取得竞争的成功，相反，则要展开一场激烈的竞争才有机会胜出。

　　产品差异化是在品质、品牌定位和形象、包装、价格等维度上寻找不同于竞品的竞争优势，突破原有的产品消费习惯和消费意识，构建新的具有相对独一并能快速被消费者接受的消费习惯和消费意识。

　　因此，你的差异化必须具有一定的颠覆性，推广速度快、消费者接受速度快的特点。否则就难以成功或者说出现了产品竞争策略的选择性错误。

　　举例来说，一个光瓶酒，要想做好差异化，无非在瓶标、瓶盖、瓶型、价格、酒水口感等方面做出差异化，充分让消费者感觉你是无可替代的，就是与竞品明显不同。

　　产品差异化不仅能够有效区隔对手，也能够为对手构建销售壁垒，促使竞争产品在难度更高的情况下去寻找新的、消费者能接受的差异化。要想成功，就要与众不同，细处寻找差异化，细节决定命运，某个细节的差异化就可能成为你成功的突破点。

　　四、酒水经销商的价格策略，实现单品突破

　　酒水经销商应聚焦价格带的营销策略，总而言之就是单品突破的思维。单品突破思维，并非仅用一个产品进行市场推广，而是只主打一个单品，集中力量保证一个产品成功。 

　　谨记，一个产品组合不能超过3个产品，而且主打产品只能是一个，不能使每个产品都想成功，如果每个产品都想成功，通过营销策略，会有一定销量，但却难以占领市场。

　　聚焦价格带的关键是找准容易成功的价格阶梯，不论是低价策略、平行价格策略还是高于竞品价格策略，都必须根据市场需求、自己现状、产品优势决定价格竞争策略。