酒企特通渠道运作核心策略

    对于现在的很多的白酒招商厂家而言明显的表现为抓力严重不足，白酒招商企业类下步的方向是什么，如果在现有白酒招商的渠道上深耕或是其他渠道上进行增补，对于这样的困境酒水招商网的笔者给予以下几点意见。

    1、匹配性

　　首先是酒水代理产品品牌的匹配性，嫁接的白酒招商品牌要与产品或是品牌要有较高的吻合度，双方的嫁接才可以互补或是相互嵌入才能实现共同提高既能有助于白酒品牌的宣传和价值感的增加还能在宣传推广上节省资源，对于这样的嫁接才是有意义的。

　　2、差异性

　　差异性指的是酒企主体业务上有差异性，本来就是白酒招商的主要销售渠道，这只能算是同业性或是扩品性首先是主体业务不能冲突，而白酒招商品牌可以作为一个补充性或是嵌入式进行合作，既不增加推广的费用又能对消费者增加粘性和附加值这样才能使合作长久。

　　3、互补性

　　互补性针对酒企来说首先是不存在竞争性，可以是相互独立的也可以是相互嵌入的，你中有我、我中有你，相互协同、共同做大盘子，这是互补的前提。例如你可以在酒企展销会推广上进行联合促销，这就是酒企互补性构建的成功要点。

　　4、延伸性

　　延伸性就是可以更深入的进行合作单一的品鉴顾问或是团购代理商进行更深度的合作例如可以考虑系统定制开发上下工夫，既也可以在资源上进行延伸性合作也可以在酒企展销会推广上进行延伸性合作，相互嫁接、构建壁垒，才能实现转换。

　　对于酒企嫁接特通渠道有很多种也可以在保健品连锁进行嫁接也可以嫁接一些相关群体，白酒招商的嫁接渠道挺好是连锁化、品牌化，不但能实现酒企渠道的扩张还能实现组织与品牌的扩充对于销量而言自然实现目标。