拿什么决胜河南白酒市场？

    在我国的几大酒类产销大省河南作为酒类消费大省，具有典型意义，历来是酒水代理品牌的必争之地。河南的省会郑州市在这个巨大的市场中占有很大的比重。郑州曾经在酒业有“一年喝倒一个品牌”的说法，由此可见河南巨大的酒水类消费市场可见一斑。

　　河南白酒招商市场的变与不变　　

　　白酒品牌、性价比、渠道关系这三个因素始终是影响消费者购买产品的主要因素。据了解，无论什么品种的酒河南消费者都比较认可品牌因此品牌塑造为首要营销元素。而且，河南消费者比较注重产品的性价比在认可酒品质的基础上要求产品要有好的颜值。同时，产品与酒招商渠道的密切程度也影响着消费者的选择购买，厂商协作配合度高渠道距离消费者越近，终端推力越强，白酒消费者选择产品的机率更高。　　

　　以前人们常说：南方是小瓶酒的天下而北方却不认可小瓶酒。然而，近几年，小瓶酒自南向北长驱直入连东北省份小瓶酒也甚是盛行，位于中原地带的河南市场将是小瓶酒增量的沃土。而好的酒质和精准的品牌定位和个性化的包装创意将是小瓶酒在河南酒水代理市场竞争取胜的关键元素。

　　中低端产品如何赢得市场

　　2012年中国白酒招商行业在经历了长达十年的高速增长后，开始进入酒招商行业调整期，到2014年中低端白酒实现了20%左右的销售增长预示着一个民酒时代的到来。有分析人士认为，目前白酒行业的驱动引擎正在发生转变随着高端消费向大众消费转变今年中国酒招商行业将进行深度的结构调整，中低端白酒需求持续增长白酒将重新走到重视品质与消费理性的道路上。　

　　同时，中低端白酒推广的重点是场景渠道建设。白酒作为一种群体消费品与传播型餐饮终端共建消费者场景体验场所，将是未来中低端白酒争夺的主战场。可以说，未来中低端白酒招商市场谁掌控了场景渠道终端，谁能够持续与消费者实现互动沟通，谁将是市场的最大赢家。