白酒行业“马太效应”显现

    随着中秋节的临近白酒销售将迎来一年之中的黄金期，不少白酒招商企业也趁此机会出台措施调整市场价格。此前，很多酒企等都出台了相关措施，而做为高端白酒首屈一指梯队的五粮液也在近期宣布将旗下的53度五粮液出厂价每瓶上调60元，价格创新高。在高端白酒涨价同时低端酒企的日子却不太好过，酒招商行业分化明显。　　

　　日前，五粮液在酒招商的经销商营销工作会议上决定从9月15日起将公司核心产品52度五粮液出厂价格恢复性调整为739元/瓶。五粮液其他系列产品也将根据市场供需情况适时出台调整措施。目前市场上普五零售价大概在730元左右此次出厂价提价后终端指导价将达到829元。　　

　　自2012年起，高端白酒酒水代理行业受到国家八项规定政策影响形势急转直下，行业进入寒冬。在2014年5月，五粮液由每瓶729元下调至609元。到了2015年8月，五粮液宣布将普五出厂价格由每瓶609元重新提升到659元，每瓶涨幅50元。再加上2016年的两次价格调整，从2014年5月份五粮液价格经历了一次下调、三次上涨，而且涨价后的五粮液酒水价格在已经超过了2014年下调之前的价格创下了近几年来的新高。　　

　　据了解，从2015年开始五粮液酒水销售率先企稳回升；今年上半年，五粮液实现营业同比增幅达到了18.19%；净利润为38.9亿元，同比增加17.87%。而目前五粮液已经完成了全年酒招商任务的90%。对于五粮液方面的供货情况此前甚至有媒体曝出下半年普五的配额只有5000吨。　

　　随着高端白酒社会库存将至合理水平酒水代理渠道布局和品牌结构也得以优化和梳理，且整个行业逐步企稳回升高端价格恢复的窗口期再次打开。而且中秋节连着国庆属于白酒销售的旺季，此时提价有利于终端出货便于价格管控。　　　

　　很多一线白酒企业上半年营收净利双增的业绩表现给白酒招商市场打了一剂强心剂。在五粮液的提价概念中反复强调了‘恢复性’这个词，这表示企业认为目前的市场定价与其产品的品牌价格和价值并不相符。随着五粮液涨价，白酒招商经销商的信心也将得到提振，促进高端酒品市场的回暖。

　　在高端白酒传出回暖声音的同时低端白酒的市场形势却仍难言乐观。根据泸州老窖的半年报中高档酒收入增长194.65%而毛利率增至88.98%，中档酒也有一成以上增幅反之低档酒的营收和毛利率均有下降。同时青青稞酒与金种子酒等的半年净利润均有下滑，其中以50-80元为主要产品价格段的金种子酒上半年营收同比下滑12%，净利润1084万元同比下滑68.4%。　

　　有业内人士分析，随着许多高端白酒开始向下渗透，酒水代理行业也将进入深度分化期中低端白酒市场的竞争将更加激烈，三、四线酒企业绩分化趋势也将增大，未来可能会强者越来越强而弱者会逐渐边缘化。伴随着中国白酒的弱复苏白酒招商企业的数量也会随之减少，但白酒未来无论是5500亿元的市场容量亦或6000亿元的市场容量，都会向少数重点酒招商企业集中。