新品上市该如何铺货？（3）

    3、新白酒产品铺货挺好不是渠道压货，快消多动。

    合理铺货量，可以让酒水客户产生酒水产品快速地动销的错觉感，首轮铺货，一个单品进一件，这样既可以保证酒水产品陈列的需要，又可以保证客户有酒水产品销售。由于进货少、进货频率就会高，当然酒水客户不会主导进货，这时酒水营销业务人员必须做好跟踪维护工作。

    一般终端网点二次、三次进货是酒水产品成功上市的关键，是创建他们销售积极性的先决条件。对于中小型酒水招商企业来说，在无法大规模的投入广告、公关来拉动终端销售的状况下，必须想办法进行现款铺货，否则酒水产品即使赊销到终端也难以形成动销，非常容易造成酒水市场的不死不活，进退两难。现款铺货，非常容易得到终端客户的重视，相对容易得到酒水客户的主推。

    4、设计可以打动酒水客户的活动形式与政策。

    很多的终端店看重的有时不是你的酒水产品，而是你铺货时候的铺货奖励，根据铺货的要求确定合适、新颖以及有吸引力的促销品至关重要。就比如铺货坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品以及陈列奖励等，让酒水客户感觉占便宜，相对而言就非常容易实现现金铺货。

    5、集中白酒招商企业资源点上突破，打造示范。

    在重点区域酒水市场选择重点终端进行突破，通过示范效应进行以点带面铺货。在新品的铺货中选择酒水招商企业原有的老酒水客户或关系客户进行特殊政策的铺货奖励快速建立形象店形成旺销氛围，树立标杆，凭借形象店的影响力向周边的小型终端渗透铺货，达到以点启动来拉动面铺货的目的，利用有效的铺货强占渠道资源。

    6、集中车队、人员造势进行铺货可以对酒水终端产生影响。

    铺货的时候，可以创建多人组成的推广车队进行团队铺货，利用人多的酒水营销团队作战心里，通过铺货车队的游街造势，对酒水终端产生吸引力产生轰动效应。铺货的0过程当中要对团队成员进行明确分工，通过团队协同作战实现顺利的铺货。

    所有这些都是建立不断培训、紧抓计划、总结不足、跟踪指导、不断的解决各类终端网点差异性等，来实现酒水市场的高效铺货。