新品上市该如何铺货？（2）

    2、规范酒水产品陈列标准。

    好的陈列与生动不仅仅可以够刺激酒水消费者的眼球，而且可以产生酒水市场动作势能，让酒水消费者以及终端客户感受新酒水产品的活跃氛围。

    3、实行铺货酒水产品一站式服务。

    本着谁铺货谁就会受益，谁铺货谁就负责的原则，责任到人“一竿子插到底”，严格划定区域，要求铺货人员不仅仅要将酒水产品铺到终端，而且还要想方设法将酒水产品铺给“消费者”，酒水营销业务人员带头帮助终端店搞好新品的销售，实现铺货酒水产品的全程跟踪服务。

    在有效铺货中通过一定的酒水营销手段或着策略组合，让酒水产品与市场有效对接，使酒水产品在消费者需要的时候，可以看得见，买得到、乐意买，真正的完成有效铺货。

    三、铺货策略是断定铺货成败的关键

    一个合格的将军挺好不会以牺牲*的性命，来取得战争的胜利。一个优秀的指挥官往往善于择势，而不择与人。所以，匹配策略更容易获得铺货的成功与体现团队的执行力。

    1、营造酒水市场声势，化减铺货的难度。

    为配合铺货顺利进行，酒水招商企业可以在铺货前在地方媒体上进行造势，比如当地的报纸、电视以及户外等广告媒体，充分的引起网点关注，也可以利用终端店外的张贴、条幅营造地面声势。

    有实力的白酒招商企业可以选择规格高一点的酒店召开“新品上市会”，约请*职能部门、酒水经销商以及媒体参加，扩大酒水品牌的影响，铺货前让酒水经销商和酒水终端商尝到了新产品，对新白酒茶农品产生良好的印象从而化减铺货的难度。

    2、规范铺货当中的推广说辞，体现专业性。 

    统一说辞与话术在铺货推广中可以高度彰显业务的专业素质，而且避免酒水营销业务人员即兴发挥，不着边际。比如自身酒水产品的特点、政策以及操作酒水市场策略、如何可以帮助酒水客户动销等等。

    还有介绍酒质特点，挺好上酒水客户现场品尝下，然后介绍采纳什么样的基酒调制，独有工艺是什么，品酒大师好评等等说辞。