在这个时间去铺货 能成功才怪

    快消品铺市工作是一个酒水产品导入市场，占领终端，提高酒水市场覆盖率最直接，也是最有效方式。那么，什么是铺市铺货哪?主要是酒水招商公司设计出拜访路线图，由酒水营销业务员向零售终端，如街头士多、窗口店以及中小型超市等进行酒水产品推销，从而使其同意销售本酒水招商企业产品的一种市场推广手段。是解决酒水消费者随地能“买得到”的一种最直接的途径。

    在新酒水产品上市的过程当中，我们一般习惯将电视广告称之为“空中打击”，那么铺市工作就是“地面轰炸”。两者的结合构成一场立体的酒水市场“推广战”!铺市工作进展的好坏程度是酒水产品是否可以成功上市的关键因素!

    对于一线的酒水营销业务人员来说，新酒水产品铺货则是困难重重。一方面要面对酒水客户的种种刁难。同时，还要承受白酒招商公司分配的巨大任务量。根据经验，我们发现并且把握以下几个方面，对快速提升铺市成功率有非常大帮助。可以让我们铺货不再困难!

    1把握合理时间，是成功的关键。当我们向终端零售点进行酒水产品推广的时候一定要注意选择恰当的时间进行推销。

    2占住有利地方，细节如金。在铺市的过程当中，因为大部分的时间主要面对的是一些较小的零售终端，营业的面积不大，在与店主的沟通的过程当中一些推广员感觉到非常的局促，无法给自己找到一个合理地形去减弱心理压力。

    3找准关键决策者、巧借“辅助人”。 在实际陪同业务员铺市拜访的过程当中，我们一些业务推广员经常把到店里购物的酒水消费者误认为是店主，讲解了一大圈之后发觉找错了对象，甚是尴尬!或着是和一个不管事的“主”罗嗦半天，最后浪费了时间而且还没有达到目的。

    4阐述活动主题、旗帜鲜明!一定要明确告诉店主铺市工作的主题以及铺市的目的。铺市的过程当中我们一般辅以较大的促销力度，往往使用不当，反而会给未来酒水市场的推进带来负面的效果，让酒水客户养成有促就买进，无促销就观望的态度，一定要明确的阐述为什么要执行本活动的意思和目的，取得酒水客户的认同。

    5善于总结、不断的提升。总结每一天或着每一次的推广成功以及失败的经验。有一个挺好的办法是把你一天中被拒绝的情况罗列在一张白纸上，再进行归纳分析，仔细研究对策!在不段的来回“过招”中，业务“功力”也就与日俱增。