白酒市场容量饱和是白酒跌入低谷关键因素（上）

    很多人认为限制三公消费这个因素导致白酒招商市场萎靡不振，进而一落千丈其实这并不是决定因素。酒水代理行业在过去十年一直处于良好的发展状态，由此也可以看出酒招商营销策略组合对竞争制胜会更加明显。很多人一直认为是限制三公消费这个因素导致白酒市场萎靡不振进而一落千丈其实这只是一方面的原因，不是决定因素。

    酒水代理在过去十年一直处于良好的发展状态，为什么在这个时候突然跌入低谷根本原因不是所谓的塑化剂等食品安全问题也不是因为国家限制三公消费而造成的，我们必须清楚除了*等因素外主要还是白酒市场自身发展的原因造成的。

　　白酒招商市场容量已经饱和，早已由容量性增上进入切割性增长阶段，与此同时白酒也进入被动消耗期间，这才是白酒跌入低谷的关键因素。无论任何行业处于市场饱和阶段每每便是过分竞争的阶段，这一定使企业接纳过分竞争本领来到场竞争，如接纳过分促销本领等，效果扰乱了渠道，从而导致产物大量库存与积存。

    因此许多产物不是流畅在市场上，而是积存各渠道之中，厂家压给商家，商家压给渠道，致使产物流畅关键严峻不畅，恒久以来，终于发作。而恰好遇上国度政策调解，取消三公消耗，提倡节省。以是在白酒生长历程中恒久积聚的题目一下子发作了，使得白酒十年来跌入低谷。

　　实在白酒出现如许的场所排场，酒招商的笔者早在三年前就已经预测到，白酒必有这一天。白酒进入被动消耗以来，就一定会出现如许的征象，被动型市场的消耗者缺少对品牌的忠诚，其缘故原由是被动担当的消耗造成的，由于消耗者不是购置消耗。比方别人请你用饭要饮酒，对方要是买的是茅台，你就会喝茅台，对方要是用狂药酒款待你，你也不会阻挡。在被请者眼里只要有肯定着名度的酒就行以是被动消耗型市场存在诸多不稳固因素，由于消耗者很难孕育发生一连消耗和重复购置举动。

　　酒水代理品牌由于前期的过分竞争，其为了得到更大的"蛋糕"，各品牌过分细分市场，过离开辟产物，开辟商放肆开辟买断产物，在这一阶段埋下了祸端造成产物过剩和积存。