快消化变革会成为白酒的发展方向吗？

    白酒算是快消品吗？对这个题目的辩论，酒水代理行业不停存在着差别的声音。有些业内人士对此辩论不屑一顾，觉得它压根就不是，摆出的理由是，在近20年的时间里白酒招商行业很少有人始终践行快消品的头脑，多数业界人士对此认知也是甚为寥寥。中立者以为，白酒身上至少有部门快消品的属性，但它又不克不及完全等同于平凡快消品。白酒具备复合性特性，既有快消品特性，又有别的品类的特性，几乎全部的酒招商营销本领都可以在白酒中应用。

　　支持者的看法以为，说白酒不是快消品的看法简直是谬论，白酒身上的特性切合快消品的根本特性。有些人乃至“非常不附和”那些白酒不是快消品的论调。白酒肯定是快消品的一个种类乃至可以像“卖饮料一样卖酒”。

　　而对付酒水代理行业以往的态度来看待快消品的态度来看待白酒新产物的推广，支持者将之归咎于“三公消费”等因素，它让白酒行业偏离了原来的属性。将来，随着诸多酒企将眼光投向更为普通化的中低端产物，必将加速行业向“快消化”方向的变革。

    尽管白酒招商行业内实践快消品模式的企业很少，但并不是没有。快速消耗品产物更新周期快，指向的消耗群体和地区遍及、购置的随机和产物具有可替换性，其贩卖模式与华丽品和耐用消耗品的营销模式差别较大因而形成了本身奇特的“快消模式”。　　

　　快消品通常会出现以下几个特点：首屈一指，方便性。在营销历程中，消费者能方便地买到；第二，视觉化。通过可视化的体现去拉近消费者；第三，低中层。在大多数快速消耗品范畴，它的现场消耗特性是简朴、快速、激动和感性。中低端白酒具备肯定的快消特性，好比利用寿命上，即饮现场，买来就喝。

    从这几个特点上，我们看到劲牌公司在快消品模式探索中，开辟了一条成功的道路。去年，在整个酒水代理行业连续低迷的情况下，劲牌有限公司实现贩卖额近67亿元，同比增长18.63%；上交税金近18亿元，同比增长25.24%，继承领跑中国保健酒行业。

　　作为中国酒业中最早进入快消品模式的企业，劲牌最终在快消品门路上突围，成为酒招商类企业借鉴快消品模式最成功的案例，也成为了“它山之石，可以攻玉”实际版演绎。

　　首先来说它的产物计划切合快消品“视觉化”的特性，经典的125ml中国劲酒被消耗者昵称为“小方劲”，这款曾在2011年销量到达5.5亿瓶的“小酒”，有着令人过目不忘的视觉打击力。劲酒在2005年末调换新包装，在越发时尚、档次越高的同时，统一产品视觉形象就以更加清楚的形象和标记出如今酒水代理市场上。