酒水经销商这四种心态不能有！

   随着酒水代理行业竞争愈演愈烈，酒招商的经销商谋划变的越来越艰巨;营运本钱快速增长，每天都面对着种种过度支出；员工办理难度加大，招人原来就不容易，90后的员工越发捉摸不透，流失率直线上升；市场占有率越来越低而消费者的选择太多只能进入到拼价格的红海，白酒招商厂家支持和返利急转直下，贩卖额上不来，销量很难增长乃至降落，利润薄的像纸乃至还亏损，网上贩卖对实体渠道威胁越来越大，电商火爆直接影响生存空间。经销商所面对的将是亘古未有的、不停恶化的严峻情况。

　　当严厉的形势渐渐迫近酒水代理经销商该怎么办?立刻关门?十多年的积聚一朝停滞乃至消陨，立刻转行?以往辛苦创建的行业资源都白白浪费了，而新行业的运气也是未知数；继续艰巨维持?投资危害更大并且可以维持多久也不知道，也许是血本无归，等着被同行吞并?眼看着自己经营的果实被敌手收购，山河易主而心中实属不甘……

    经销商面对竞争的危险心态之一：产品一遇到竞争就立马打折贬价，这即是自尽。

    打折贬价，是一个什么举动?是一个自尽举动。大多数酒招商的经销商容许业务员通过提供多种折扣来促进订单量。对付毛利率只有10%，贩卖净利率只有2%的白酒招商经销商而言，分外的2%的扣头将迫使毛利率从10%降落到8%，贩卖净利率从2%降落到0，从而抹去净利润。

　　因此，对付酒水代理经销商而言，折扣是一种自尽举动。比方某酒水代理经销商做了个打折活动，其时正值淡季，固然吸引了不少客户，但是根本上没有几多利润。实在现在像他们一样的商家触目皆是，在一些重要节日或者是淡季大家打起价格战，固然贩卖量上去了，但是对付一件代价在几千元的产物来说，那的确是自尽举动。

    经销商面对竞争的危险心态之二：在酒水代理行业一遇到竞争就选择转行，你就立即失去以往行业内积聚的全部资源。

　　转行，是一个什么举动?它意味着以往几年乃至几十年积聚的行业资源没有任何价值。产物知识、客户资源、地区品牌等，这些辛费力苦花时间、花精神的资源刹时化为泡影，而想要重新再创建起如许的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的环境下几乎不可能。

　　经销商面对竞争的危险心态之三：遇到竞争不主动出击，而是依赖酒水代理厂家，你就立即失去提拔自我本领的时机。

　　经销商每每容易出现的征象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开辟市场，依赖厂家做告白，依赖厂家补贴……当依赖成为一种风俗，就丧失了独立的本领。经销商不要依赖厂家帮你办理题目，由于，你无法保证厂家是否真的能帮你处理问题!

　　经销商面对竞争的危险心态之四：遇到竞争不自动学习探求要领，你就会被竞争淘汰出局。

　　杰克·韦尔奇说：你可以拒绝学习，但你的竞争敌手不会!索罗斯说：学习很贵，但是不学习更贵!实在是阐明白学习的价值，只有学习的人才气领会到此中的价值。竞争对我们白酒招商经销商来说，究竟是危险还是机会呢?答案是肯定的，竞争对弱者来说肯定是伤害，但对强者来说肯定是千载一时的良机!是打败竞争敌手的挺好机会。