做好白酒招商的四大步骤

    在这个“招商难，难招商”的时间里，酒水经销商已经不再缺少产物，而是缺乏能够在当时市场获利的产品、确实适合他们发展的公司。因此，白酒招商厂家职员就必要去说服酒水经销商，告知他们你的产品在当地用什么样的渠道怎样去销售。然而，酒水厂家职员在招商前真正做过这些作业吗?实际中，业务职员也只是为了酒水招商而盲从，靠忽悠和见客户的数目来促进你成交的概率。
    靠玩弄情感牌加快合作试用期的买卖就像过眼云烟，快聚快散;仅仅依靠朋友转介绍的客户，想要提高成交率的也会是煞费苦心，结果甚微。这些措施不是不能用，而是需要灵活运用的，并要细致次序和机遇。做业务，要为客户着想，要找到真正符合做你的产物的客户，想要感动他就要真正了解他，多方努力促进双方的长久合作。
    白酒招商“侦查”的四个步骤
    首屈一指步：酒水批发市场的首屈一指轮侦查。
    业务职员仍然要从车站下车后就直奔批发市场的，但并不是直接去销售产品，而是要了解市场内产品的结构，产品有哪些种类和品牌，产物的层次及价格特点等。别的，还应了解市场内的酒水经销商、分销商和批发商的的基本情况，观察他们的基本工作情况及门店配送特点，门店招牌的名称，好比通过某某品牌某某地区总经销(总代理)等字眼来筛选本身的客户群体，并逐一记载在案。
    如今许多大客户，尤其是发展型客户已经离开了批发市场，转变成写字楼上办公，留下来基本上都是传统型的酒水批发商。对付侧重当代渠道的产物来说，在这类市场很难寻到符合的客户，但也不料味着没有。
    通过对种种渠道的调研，你会发明本身公司的产物更得当在什么样的渠道贩卖，应该重点找什么样的白酒代理、加盟商谈。比方：市区的竞争猛烈，用度高，可以先从市郊州里的店入手操纵;B类店用度较高，但C、D类店漫衍麋集，大有可为，可以先探求这方面渠道做;找雷同品牌或相关产品的酒水经销商去重点谈互助。
    第二步：酒水终端零售的走访调研。
    零售网点的走访很要害，KA门店，A、B、C、D差别的社店，县城及乡镇终端店等网点都必要花时间造访。记载这些门店贩卖产物的渠道特点和种种品项、代价，通过购物和攀谈等方法，和门店老板、店长、导购、售货员举行交换，了解在酒水批发市场见不到的酒水品牌经销商信息，并记载在案。
    第三步：熟悉行业酒水经销商的特点。
    这应该不是困难的事变，与本地相干产物经销商的配送司机、另外厂家职员交上朋侪，递根香烟，交谈闲聊，这群孤单的群领会将这个地区各个经销商的庆幸和羞耻对你开门见山。他们大概还会把一些经销商群体的特点和计谋报告你，但这些仅供参考，由于有些信息大概是他们个情面绪的发泄，必要你对信息举行筛选和多方面相识，再联合本身的实地走访调研，选出有效的信息，以便于本身能有针对性地与经销商会商。
    第四步：酒水经销商访谈。
    综合上述信息的收集和汇总，业务人员很快就能总结出当下的酒水市场的特点，并能拟定一份酒水产品导入市场的可行性操作方案。带着市场操作方案再去找酒水经销商谈判，虽不能保证他们一定与你合作的结果，但是至少会尊重你，即使他们不做，也可能会向你推荐其他的合作者，同时也会告诉你关于这个酒水市场的一些基本信息。