白酒代理商在选择代理产品时的“十要十不要”原则

　　白酒代理商和白酒加盟商在接手小品牌初始如何操作:
　　仅仅一年时间互联网基因已经逐渐全面渗入乌镇水乡。即使相信该产品会成功也应做到谨慎从事、稳步发展。白酒企业进行白酒招商也是十分艰难。为确保新品运作成功，白酒代理商和白酒加盟商在接手前期应做到“十要十不要”。
　　1、要品齐量少，不要品少量多
　　白酒代理商代理小品牌前三次发货要掌握品种齐全而单品量少的原则。品种不齐全以至于无法检验哪类品种、哪个规格适合本地销售，无法为今后的市场重点推广筛选产品；单品发货量过大一旦有不适销产品则会造成经济损失。
　　2、不要量入为出
　　新产品进入市场前期厂家会给予相当诱人的政策以此激励白酒代理商和白酒加盟商多进货。白酒代理商和白酒加盟商在没有确切把握的情况下，一定要量出为人根据市场实际订货。否则，就会因贪小利而吃大亏得不偿失。
　　3、要提供差异化方案
　　白酒代理商和白酒加盟商不要盲目地接受统一方案。有些经销商代理新品时不懂得向厂家提供针对本市场实际情况的差异化方案，而是盲目地选择接受厂家的统一方案。这样做虽然省心省力但往往因不切合本地市场而导致效果不佳。
　　4、要以老品带新品，不要以新品促新品
　　很多厂家在新市场开发前期会给市场一定力度的支持，采用的方法多数是买本品送本品以此达到较高铺市率的目的。
　　从道理上讲，这种力度较大的促销活动应该具有一定吸引力。但是，作为一个新品的小品牌这样的促销方式往往收不到理想的效果。原因很简单：白酒代理商和白酒加盟商商们原本就对刚上市的小品牌持观望迟疑甚至怀疑的态度，而你又用新品促新品这对他们没有太大的吸引力。
　　对此，白酒代理商和白酒加盟商可以采取以下两种方法：一是把厂家给予的支持费用折算成自己代理的成熟产品，以其作为新品牌产品的促销品达到以老促新的目的。二是把厂家对于老产品的促销费用折算成新品牌产品，买老产品搭赠产品达到以老带新的目的。通过几轮以老带新以老促新的促销活动逐渐把新品牌逐步推向市场。
　　5、要点多、品齐、量少，不要点少、品少、量多
　　新品铺市时，对渠道和网络的售点要尽可能地做到点数多品种多数量少，而不要点数少品种少数量多，只有这样才利于产品的全面推广提高成功概率。
　　6、要制定新品专案推广
　　代理经销商不要由其自然的销售。有些大的白酒代理商和白酒加盟商接手小品牌后，认为仅仅凭借自己现有的网络渠道和影响力可以顺其自然地带动新产品。新产品依托原有网络渠道是可以得到有效带动，但问题关键在于不同的产品具有不同的属性和特征，其相对应的网络、渠道、售点、消费群体和推广方法等均有不同的要求。因此，制定新品推广专案更有利于新品有计划、有效地推进。
　　7、要提高奖励政策，不要等同于成熟产品考核
　　新上市的小品牌推介成功与否除品牌自身的产品力以外，白酒代理商和白酒加盟商业务员尽力与否是小品牌成败的关键。
　　市场反映的实际情况是80％以上的白酒代理商和白酒加盟商商业务员不愿推新品，尤其是小品牌。因为成熟产品已不用推介省心省力出业绩，而白酒新品的推介费心费力却难以达到预期的效果。为此，代理经销商在新品上市之初应给予业务员较好的奖励政策以激励其尽力推介。
　　8、要跟踪管理，不要一推了之
　　小品牌产品推广过程中白酒代理商和白酒加盟商要密切关注其市场情况，及时调整和改进推进方案不断跟进管理做到“扶上马再送一程”直至走上成功轨道。
　　9、要及时反馈信息，不要坐等厂家向你了解情况
　　白酒代理商和白酒加盟商要及时准确地向厂家反馈市场信息，并就此提出合理化建议争取厂家政策支持；不要坐等厂家向你了解市场信息后再制订应对方案这样往往会延误市场失去挺好机会。
　　10、要稳步发展，不要急于求成
　　白酒代理商和白酒加盟商首屈一指单货销完后不要急于追加第二次发货。因为短时间内销完货只是新品上市初次铺货的假性销售，此时铺出去的货尚在渠道链上，还没有到达消费者手中。即使有少数客户第二次要货也不是真正意义上的销售。白酒代理商和白酒加盟商应等到产品真正进入销售环节后再追加第二次发货。一般情况下这种周期计算时间是特殊渠道：15天～25天；现代渠道：20天～30天；传统渠道：25天～35天。