2024.01.11 19:55
勇于向“拒绝”和“拖欠”说不
文章来源：酒商网
摘要:
勇于向“拒绝”和“拖欠”说不, 有的时候产品的营销就好比恋爱一般，多一点的勇气，早一些表白或许将会拥有不同的结果。很多白酒代理商就缺那么一点勇气，如果早一点说“不”就不会在后来的时候连说：“OH！不！不！”。
有的时候产品的营销就好比恋爱一般，多一点的勇气，早一些表白或许将会拥有不同的结果。很多白酒代理商就缺那么一点勇气，如果早一点说“不”就不会在后来的时候连说：“OH！不！不！”。中国酒商网在此提示，在与分销商交流的时候要勇敢的说不!尤其是在接到“拒绝”和“拖欠”的信号时候，不然有的时候你可能会死的很惨。
白酒营销的市场复杂多变，在这样的一个买方的世界里，分销商基本上什么商品都不会缺。中国酒商网指出，这也造成了分销商对于推销产品的首屈一指反应就是拒绝。因此从营销上说：推销就从拒绝开始，如果分销商只是自然而然的接受，就用不着去推销，送货也就行了。当加盟商接到拒绝信号，请对内心的退却要说不！对于分销商本能的那种拒绝心理，一定要用利益来打动他，自己的产品总有几点是优势，也就是打动分销商的利益点，一定要把自己的优势全部介绍完才行，争取要用利益来打动分销商，而且一定要找到合适的参照品牌相比较，才会更有诱惑力。
而拖欠则就是更常见的情况。中国酒商网总结出了一个道理：所有渠道的成员都一样，只愿意进钱，不愿意出钱。所以，给渠道商送货时，结款通常很麻烦。对此，酒商网整理了以下几个要点：首屈一指次打交道的时候，一定要先谈好付款方式。老的分销商一般要计划好老板在的时候才送货，否则会因为老板不在而收不到钱，一般来说，下午送货才最合适。有时候老板会说，资金周转不开了，明天再来拿钱吧。那就一定要约定好，明天的几点钟，在哪里收款等等。酒商网提示，一般情况下不要让代理商打欠条，临走的时候一定重复收款的时间。还有的时候，厂方为了铺货，而加盟商又不愿付现款。对此情况下，酒商网建议在设定铺货政策时设置不同的铺货政策，现款与赊销则会给予不同的促销，鼓励渠道商现款购货。有的时候为了达到铺货目的，也可以让他先付一半的款。一定要打消代理商的顾虑，要承诺出包退、包换，否则代理商是不愿掏钱的。
说了这么多，酒商网只想表达一个意思：无论是营销还是与经销商处理好关系，都要勇敢的对损害自己的利益的情况说不!
白酒营销的市场复杂多变，在这样的一个买方的世界里，分销商基本上什么商品都不会缺。中国酒商网指出，这也造成了分销商对于推销产品的首屈一指反应就是拒绝。因此从营销上说：推销就从拒绝开始，如果分销商只是自然而然的接受，就用不着去推销，送货也就行了。当加盟商接到拒绝信号，请对内心的退却要说不！对于分销商本能的那种拒绝心理，一定要用利益来打动他，自己的产品总有几点是优势，也就是打动分销商的利益点，一定要把自己的优势全部介绍完才行，争取要用利益来打动分销商，而且一定要找到合适的参照品牌相比较，才会更有诱惑力。
而拖欠则就是更常见的情况。中国酒商网总结出了一个道理：所有渠道的成员都一样，只愿意进钱，不愿意出钱。所以，给渠道商送货时，结款通常很麻烦。对此，酒商网整理了以下几个要点：首屈一指次打交道的时候，一定要先谈好付款方式。老的分销商一般要计划好老板在的时候才送货，否则会因为老板不在而收不到钱，一般来说，下午送货才最合适。有时候老板会说，资金周转不开了，明天再来拿钱吧。那就一定要约定好，明天的几点钟，在哪里收款等等。酒商网提示，一般情况下不要让代理商打欠条，临走的时候一定重复收款的时间。还有的时候，厂方为了铺货，而加盟商又不愿付现款。对此情况下，酒商网建议在设定铺货政策时设置不同的铺货政策，现款与赊销则会给予不同的促销，鼓励渠道商现款购货。有的时候为了达到铺货目的，也可以让他先付一半的款。一定要打消代理商的顾虑，要承诺出包退、包换，否则代理商是不愿掏钱的。
说了这么多，酒商网只想表达一个意思：无论是营销还是与经销商处理好关系，都要勇敢的对损害自己的利益的情况说不!
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