2024.01.11 19:55
关于白酒铺货的一些黄金原则
文章来源：酒商网
摘要:
关于白酒铺货的一些黄金原则, 铺货是白酒营销的不可或缺的方法，对于大部分的白酒代理商来说，铺货的有效网店的数量通常决定了铺货的效果。而白酒市场的铺货网点的布局需要一定的技巧以及手段。中国酒商网将在本文中分享在铺货过程中遵循的黄金原则。<br>
铺货是白酒营销的不可或缺的方法，对于大部分的白酒代理商来说，铺货的有效网店的数量通常决定了铺货的效果。而白酒市场的铺货网点的布局需要一定的技巧以及手段。中国酒商网将在本文中分享在铺货过程中遵循的黄金原则。
中国酒商网指出，白酒属于那种快消品，快消品的铺货往往具有三个特点，即是时间短、速度快，以求在更短的时间内要覆盖更多的网点、还有就是手段多。对此，有人总结了一下几点黄金原则：
首屈一指就是针对性原则。在白酒代理商实施铺货的过程中，中国酒商网建议白酒企业应该根据不同的终端类型，要选择针对性的产品或者产品组合，还要确定不同类型终端的必进产品以及选进产品。
第二就是及时性原则。中国酒商网表示，及时性的原则主要指的是白酒企业在实施铺货的过程中，一定要注意动态循环，对于首轮就已经完成产品进店的终端，要建立起有效、及时的人员拜访管理制度，另外要注意及时补货以及其它相关的服务工作。
第三就是品牌带动原则。品牌的力量一直都是强大的，终端对品牌产品的接受程度往往远大于非品牌的产品。中国酒商网认为，白酒企业可以先通过成熟的品牌产品来快速实现终端首轮突破后再逐步跟进其它产品，或者是把一些成熟的品牌产品和其它产品形成铺市品项组合，以通过成熟的品牌产品将其它新产品带进终端门店。
第四就是竞品原则。企业的所有市场行为都要考虑到竞争对手的因素，铺货同样也不例外。酒商网指出，企业在铺货的过程中有两个选择，一是紧贴着竞品的策略，竞品中哪个产品卖得好就铺到哪个类似的产品;二就是实施差异化的策略，选择与竞品具有那种明显差异化的铺市产品。
总而言之，想要做好白酒的铺货过程，不仅需要白酒加盟商重视起来铺货的技巧和手段，还需要不断的进行完善铺货流程和细节。酒商网指出，做好充分的准备才是至关重要的。
中国酒商网指出，白酒属于那种快消品，快消品的铺货往往具有三个特点，即是时间短、速度快，以求在更短的时间内要覆盖更多的网点、还有就是手段多。对此，有人总结了一下几点黄金原则：
首屈一指就是针对性原则。在白酒代理商实施铺货的过程中，中国酒商网建议白酒企业应该根据不同的终端类型，要选择针对性的产品或者产品组合，还要确定不同类型终端的必进产品以及选进产品。
第二就是及时性原则。中国酒商网表示，及时性的原则主要指的是白酒企业在实施铺货的过程中，一定要注意动态循环，对于首轮就已经完成产品进店的终端，要建立起有效、及时的人员拜访管理制度，另外要注意及时补货以及其它相关的服务工作。
第三就是品牌带动原则。品牌的力量一直都是强大的，终端对品牌产品的接受程度往往远大于非品牌的产品。中国酒商网认为，白酒企业可以先通过成熟的品牌产品来快速实现终端首轮突破后再逐步跟进其它产品，或者是把一些成熟的品牌产品和其它产品形成铺市品项组合，以通过成熟的品牌产品将其它新产品带进终端门店。
第四就是竞品原则。企业的所有市场行为都要考虑到竞争对手的因素，铺货同样也不例外。酒商网指出，企业在铺货的过程中有两个选择，一是紧贴着竞品的策略，竞品中哪个产品卖得好就铺到哪个类似的产品;二就是实施差异化的策略，选择与竞品具有那种明显差异化的铺市产品。
总而言之，想要做好白酒的铺货过程，不仅需要白酒加盟商重视起来铺货的技巧和手段，还需要不断的进行完善铺货流程和细节。酒商网指出，做好充分的准备才是至关重要的。
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