酒水代理加盟商怎么做好酒水代理

    我是在中国酒商网做酒水代理的，情况是这样：一般情况下资金在100万左右，越多越好，不管你开始认为你要投入三四十万，总有你许多你没想到还要继续花钱的。第二，如果你是做的好一点的酒，你在当地必须要有人脉，说白了就是能帮你买一些高档的酒，主要是领头羊。第三，厂家是不会给代理欠钱的，但厂家会在做广告者给你建议。第四，你如果做低端但是卖的多的酒必须要有能为你铺路的销售经理。就是说你的低端酒有有人帮你卖，不然你自己会感觉到无力感。如何做酒水代理？我想这个问题你已经知道个大概了，接下来我给你讲下怎么选择一个产品。做酒水代理也就3种酒也就啤酒白酒红酒，就跟你谈下白酒的行业。  
    代理白酒重要的选择一款特别的酒，其实你要定位你的客户是什么群体，是高端、中高端、低端，不过根据你这个投资选择一款中高端的白酒做为代理，现在白酒市场已经饱和，并且各大酒商竞争厉害。
    现在的白酒市场主要以酱香浓香清香型米香为主。酱香型代表茅台 米香型代表冰峪庄园的酒  浓香型代表泸州 清香型汾酒 兼香型代表董酒  不过在我看来，现在的白酒市场除了米香的之外还有市场外，基本上可以说市场已经容纳不了，而且经销商之间底价太透明，基本没有多多的利润了，而且他们的经验模式是代理一层层的，到县级还有多少利润空间可谈？ 米香型的代表产品冰峪庄园，它饮后没酒气、不伤头、不口干、微生物发酵、不辛不辣不冲、可以调制洋酒。
    现在正处在压仓中，从这一段时间中，我发现在终端辅压货也需要一些方法。现在就针对我在市场中的一点小的观察来给大家提供一点帮助。在营销实战中首屈一指：铺货奖励。 在铺货时，我发现所有的终端客户都在比较厂家给的奖励，厂家奖励多就会考虑这个厂家。很多经销商进货最重要的不是产品，而是厂家所带的奖励。针对此点，在产品压仓阶段，企业和经销商要紧紧团结在一起，并根据情况给予给予一定的奖励，从而推动进货。如果按奖励方式来细分，铺货奖励也有很多奖励，比如定额的、进货的、开户的、促销品的、免费产品奖励等等。都是首先想进店进行的首屈一指条件。