选择适合的酒水招商方式

    区域地毯式招商。现在中小企业不再以过去的招募省经销商或地经销商为主，而是采用区域招商为主，按照地域划分进行酒水招商，已经下到县进行招商。因为这样厂家可以控制更多县级经销商，对酒水市场做出适当的调整，同时可以尽可能地把酒水市场做的更细。
    这些厂家通过各种酒水经销渠道收集各地经销商的资料，然后上门约见，往往双方情况不是特别了解，基本都是一种试探接触，一般厂家的业务员会拿一张酒水产品宣传单，多拿样品进行品尝。通过交谈，业务员了解酒水经销商状况，介绍产品和酒水销售政策，而就是经销商关心的主要是销售政策。厂家就靠自己的宣传成为招商的工具。
    只要经销商透露出一点合作的意向，业务员便会顺势而为，只要你打款，各种要求承诺都可以答应。一个企业的业务员曾承诺所有进店费都由他们出，结果是让我们垫付，他们再根据销量冲货，这对做酒的人来说，就是个幌子，这也让经销商为反感。
    无论是通过同行介绍，自身实地走访，还是酒水代理自己找上门来，这些意向客户信息汇总即可，只要对企业或者品牌感兴趣的皆可。根据次接触，印象，比如办公场所，老板和员工的精神面貌，产品堆码等等，初步筛选需要下一步联系、跟踪、相互考察的客户名单。预约拜访，全面了解这些潜在客户的经营理念,经营实力,试探性的了解市场运作方式, 不适合企业或者品牌的,工作到此为止,发送致谢函;适合企业或者品牌的,发送实质性资料。与再次有合作意向的客户预定时间，登门拜访上门洽谈(期间，就需要通过各种渠道搜集这些客户信息，包括这些客户现有分销客户，现有终端网络的评价，早晨例会，业务人员素质，仓储面积，物流配送以及同行态度)。签订合同，缴纳经营金，约定批打款额度，上报生产计划。协助酒水经销商运作市场。