把握招商的时机

    招商时机对于白酒企业来说一般3月份至6月份,过了淡季阶段,白酒开始进入渠道网络布点和铺货阶段;在样板市场可以在进行酒水市场开拓的同时进行招商工作。这种就是招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的愿意通过网络平台，例如中国酒商网进行招商的客户。
    初次接触，务必以热情的态度和客户沟通，无论合作与否，坦诚以待。对于洽谈期间，表现态度急迫的客户，酒水企业务必认真分析，谨慎对待，实力较弱客户;竞争对手，套取政策和产品信息的;实地考察以及洽谈对于签约的成功率有着巨大的作用，换句话说，不是说酒水代理在市场上随便跑下，搜集了点客户资料就全部推给厂家，然后，寄希望于酒水厂家来定夺，基本上就是洽谈实合作，签订合同事情了。
    需要给客户传递什么信息呢?在酒水招商中,面对面的沟通方式还是比较直观有效的方式。因此,在与招商人谈判之前,一些细节方面的工作准备十分重要,如招商场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待,这些都可能会直接影响洽谈的结果。
    在沟通的过程中,应该向来访者传递信息展示企业的实力,招商团队的专业素质和管理能力,展示品牌形象。与强者合作自身才能更强,加盟者希望酒水企业的力量雄厚,解除后顾之忧。招商应该将企业长远发展的雄心壮志告诉应招者,为酒水经销商描绘美好的发展前景和远大的利润空间。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的酒水经销商,态度真诚、有理有据,大限度考虑是双方共同发展的基础。
    因为涉及加盟者的笔金或货款的到位问题,企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。注重整体结果和坚持适合大多数酒水加盟者的条件,否则将留下难解的后遗症。与应招者之间签定合同,收取货款和金,则全面酒水招商工作告以段落,后续的工作开展可以抽取部分力量,而工作的中心转移到酒水产品的全面推广阶段。
    当然，招商活动并不会是千篇一律。白酒企业可以依据自身情况，科学地制订酒水招商计划，实施招商策略。在现阶段白酒竞争中，规范服务应该成为酒水企业招商工作的核心指导思想。