酒水经销商需要规避的误区

    什么火做什么，指望跟风产品能获得爆量。跟风是大多酒水企业的通病。就像两年前，江小白火了就有好多酒水企业都出小酒;大众酒火了，就都恨不得把价格下到“脚跟”。毛铺苦荞酒火了，立马至少有10家酒企跟风出苦荞酒，目前市场上可见的苦荞酒至少有二十种，价格高低不等，质量参差不齐。
    聚焦才是中小型酒水企业的生存战略，聚焦产品、聚焦区域、聚焦消费者、聚焦资源。酒水代理不要拿自己有限的资源对比层出不穷的新品，否则，只能是在酒水招商的时候模糊自己的原始目标，后无疾而终。聚焦的目的是在有限的区域集中强的资源打造自己的胜势，积小胜以致大胜，积优势以致强势。
    不用太多产品，不用太大区域，做强自己才是存活的关键。现在社会变革发展太快相信经验，也是不能解决目前市场上的所有问题。中小酒企老板有些做过销售，有些是经销商转型，有些跨行业而来，在过去的酒水企业的黄金十年中，大都活得滋润，把作坊做成了当地有名的企业但是还属于中小型企业。然而当酒水市场开始进入深度调整期时，老板们发现产品不动销了，促销酒也卖不动了，经销商也不配合了。
    盲目跟风只能说明酒企老板或是执行人缺乏创新观念和思维，对企业的自身认识不够，研究竞争对手比较片面，对酒水市场的发展状况认识不深。这样的产品除了简单模仿和价格战，经销客户数目以及如何分布，经销客户的渠道和运作能力还有酒水代理的推广力度以及媒体的投放。单纯指望跟风主流产品获得爆量机会微乎其微。真的要跟风的话，就要研究对手、研究市场，避开跟风酒的样板区和强势区，强攻餐饮、宴席、礼盒市场。尤其是在乡镇，这个市场企事业单位领头羊和当地名人是好的活体广告，要想办法使他们成为忠实消费者，自然会带动这个酒水产品在当地的消费。