酒水品牌到底有多重要

    对于消费者而言，酒水的品牌非常重要，这是毫无疑问的。品牌的影响力有时的确是无法抗拒的，一些成功酒水品牌所带来的销售成效也是世人皆知的。但当我们惊呼感叹这些“品牌魔力”的时候必须清醒地认识到：对于中国酒水企业而言，品牌的影响能力是相当脆弱的!这不是品牌本身存在的问题，而是酒水企业做品牌的能力，所做的一切只是转化为拥有名字的酒水商品，并不是真正意义上拥有了这个产品品牌。
    在营销战略上，酒水代理常见的错误之一是就把品牌当作“资源”。品牌不是资源，品牌是一个结果。品牌不是原因，千万不能说因为有品牌就可以做任何事情。品牌同样也不是酒水的目标，酒水企业的目标是基于产品、服务、货物流通的基础上持续获利能力。
    当酒水经销商关注某个已经知名的酒水品牌时，常常只能看到酒水品牌本身在这个市场中产生的作用，却忽略了在酒水品牌还没有建立时，是什么让产品进入消费者心中的，也忽略了即便酒水品牌知名之后维系品牌的基石是什么。如果弄不清这问题，酒水代理根本就谈不上对品牌的理解。
    在几乎所有优秀企业经营经验中，酒水招商上纷繁复杂的策略都是起步和初创阶段的事，如今他们通过各种市场传媒手段和质量，取得品牌的成功。但是，初涉市场时市场策略侧重的是什么呢?酒水代理是如何在当地和国际市场上建立渠道的呢?品牌本身并不代表产品的优秀：品牌是企业选择进入市场和获得特有市场的方式，品牌依靠企业通过市场营销以及品牌提供商自身形象(产品/服务质量、价格、交货服务等)得以经营，并无其他含义。