白酒行业存在的一个弊端

    白酒行业是一个酒水古老的行业，由于古代和近现代的白酒市场专营制度，我国酒企现有的酒水营销和控制手段还处于不发达阶段，很多科技创新还没有真正的引入到酒水行业，需要我们做的东西还很多。通常酒水经销商为了谋取利润大化，利用不同销售区域白酒市场需求的差别，将产品向所限制的区域进行销售。区域市场窜货是一种比较常见的市场弊端，由于窜货会给原有的销售网络带来十分严重的破坏，所以很多白酒厂家都“谈窜色变”。
    区域内不同酒水渠道之间的窜货：以淮南为例，宣酒六年酒店酒水渠道的支持力度很大，可以达到60%以上的酒水返利和暗奖，就有很多酒店和酒水经销商合作，套取酒水厂家的酒水招商市场投入。随着酒水在市场上的营销接触，所以宣酒主要以同一区域跨酒水销售渠道窜货严重;跨区域窜货：古井贡酒在淮南区域由于市场销售基量很大，自点率较高，酒店渠道酒水产品的投入力度较小，此外市场政策方面的改变，这样就给区域性窜货提供了条件;特殊定制产品(特殊政策)窜货：企业白酒消耗(如淮南矿务系统、电厂系统及其他事业单位等)为了减少酒水采购成本，从酒水企业以较低的价格批量团购白酒，导致本批次的白酒价格较低，导致产品在市场上存在较大的价差。
    酒水经销商鼓励酒水代理之间窜货，认为这个行为在短期内提高销量是很有效的方法，相当于做酒水品鉴活动，增加与产品消费者之间的互动，在品牌和口碑上酒水都会有很大的影响力，其理论支撑是“水至清则无鱼，浑水好摸鱼”，将市场扰乱了酒水品牌才有机会。当产品在市场上达到一定的销量以后则应当改变策略，逐步通过酒水控价模式让价格回稳。