酒水代理要学会伙伴营销

    酒水经销商的存在的核心价值就在于能够为提供迅捷和不可替代的信息、物流、资金、市场增值服务等四个部分，为酒水厂家分担经营风险。就目前而言，虽然许多酒水企业的渠道扁平化运作，把更多酒水经销商沦为配送商，这对酒水经销商而言，也许是不幸，但是只要他们能够找到双方合作更多的趋同交集和共同利益，构架一条与酒水企业战略合作伙伴关系，也是酒水经销转型时值得思考的一个问题。
    所谓，伙伴关系是由仅仅交易型关系向战略伙伴型关系转变和延伸。还有一种厂家和酒水经销商的伙伴关系，就是酒水厂家和酒水经销商的进行一体化经营，实现双方市场上相互依赖，进行对市场销售的有效控制，使各自分散的酒水经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现酒水营销的目标共同努力，追求双赢(或多赢)。
    另外，酒水经销商和下游的渠道伙伴关系的实施基础由原来的以交易为中心，变为以酒水市场建设为中心，共同进取，共同盈利。经销商通过与下游酒水代理网点伙伴营销关系，对渠道各环节的酒水市场服务与监控进行有效管理，使得产品能够及时、准确、迅速地通过各渠道环节到达酒水零售终端。提高产品在酒水市场覆盖率，有效推动终端酒水市场的促销，提高产品的出样率与酒水促销力，激发消费者促进销售。
    酒水经销商的具体任务就是，强化营销服务：强化配送功能，做到和酒水招商企业、酒水分销商信息对流、风险分担、利益共享。推行学习计划，对酒水代理进行系统的培训、让其懂得更多现代酒水市场营销的工具和方法。由原来给分销商钱赚变为让分销商掌握赚钱方法。