白酒招商的经验

    【生意经】白酒招商过程成功技巧运用总结。手提两瓶样品就上门盲目推销的招商方式已经落伍，成功率也极低，基本上都是吃亏不讨好的结果。现在大多数知名企业做白酒招商时，一方面是通过媒体打广告的方式、召开推介会的方式实现，另一方面则是通过参加全国性大规模的行业交易会来实现招商，以自身良好的品牌形象和优惠支持政策来吸引更多的商家。也有的企业通过招聘行业营销人才挖掘更多的优秀客户。通常大多数酒水企业是不会盲目招商的，而是先由营销员到目标市场做详细的市场调研，摸清所在市场目标商家拥有怎样的实力、规模、资信及是有没有代理品牌的经验，然后通过筛选2～3家双方意向性强的商家进一步沟通、谈判，直至联姻。

    一般选择商家最基本的条件是：就像酒商网那样。首先选择的是必须在当地具有独立的法人资格，资信良好;有健全的营销网络和雄厚的经济基础;在运营过程中有清晰的经营思路及终端运作的优秀经验;市场管理能力和配送能力都很强;对我们的品牌和公司非常认可并且具有很高的忠诚度，事业心强;再有就是与当地行政执法部门和上层关系密切与商家见面沟通时，首先必须以自身的热情营造一种自然热烈的气氛去感染他。自己要对自己的产品有挺好的信心，能够把自己的企业当作自己的骄傲。在介绍自己企业的规模、实力、品牌的文化内涵及卖点的时候能够绘声绘色、充满自信。要介绍合理的产品结构及利润空间，向酒水代理加盟商介绍清晰我们的招商政策，介绍当下及未来酒水市场的发展状况及发展趋势，并能够自己举出公司现有的样板市场。最为关键的还是要结合酒商所在市场，依据公司的营销战略方针为其策划行之有效的营销方案，让他们看到选择与你合作后的有利之处，并且为他们做详细的风险分析和利润解析，让他们能够安心接受我们的品牌。在沟通谈判的过程中千万不能恶意中伤同行业其他品牌，而酒商网酒水以比较法彰显自身企业和品牌存在的优势，以诚恳务实的态度得到商家的认可。

    选择对一个优秀的酒水代理、酒水加盟商家，营销工作就相当于是成功完成了一半，销售、管理工作就会简单、轻松很多，反之销售的风险性就会有所增加。优秀酒水经销商的选择标准可以从以下几个方面进行衡量：实力、行销意识、管理能力、市场能力、信誉、合作意愿。

    磋商 ，不要轻易让步，让步不能过大，留有底牌，有让步就要有进步，制造竞争压力, 在跟意向酒水经销商洽谈的视乎需要特别注意的是：让酒水经销商相信你这个人是十分关键的，专业化的形象、对市场的、谈判的技巧、一份能说服自己的投资报告都是影响谈判成败的关键因素。