产品进入市场有四个方向

    根据酒水加盟首屈一指网--中国酒商网观察发现。不论是什么产品进入市场的方向只有四个，才能正式的称为整个营销体系的开始运作运作，就是：产品，价格，渠道，促销。
    一、产品。我们从产品的选择上大部分只有两个选择，一个是到底是名酒厂的产品（全国各地信誉好），或者是地方比较有特色性的的产品。你的消费定位会决定产品属性，名酒厂的产品投入会很大，周期很长，靠品质取胜。地方性酒厂的产品利润空间比较大， 但是市场比较有风险。新奇特的小酒产品，比如功能性的劲酒，就是给消费者另外一种消费观念。
    二、价格。厂家生产的产品重点是放在品质上还是包装上，这个选择很重要，因为涉及到产品的成本和利润问题。价格在厂家和酒代理商营销策略的环节是比较有转折点的一步，因为价格定位就是你的消费定位以及你的渠道运作定位这关系到是否这个价格能不能打开市场畅销呢。目前一般小酒的运作体系就是厂家加上经销商和代理商的运作费用，物流，人员工资包括渠道促销活动和消费促销的一些费用。尤其是在其中一些些餐饮市场来讲，加价率基本在10%到100%之间。所以我们在设定价格的时候要深思熟虑考虑方方面面，设定高了消费者不买单，低了销售市场渠道的推力和中间环节的利润不够。
    三、渠道。中国的小酒市场，大部分都会选择餐饮渠道。餐饮渠道是及时性，民用性很快很强的一个场所。还有就是便利店和小超市，这就是家庭性购买的一个场所。但超市和便利店，如果你是新品是不行的，必须要有一定的品牌基础才会被消费者认可。所以我们新品牌小酒首屈一指渠道是餐饮渠道。餐饮渠道如何去做，这和我们选择经销商有很大关系。
    四、促销。通常分为渠道促销和消费促销这两种形式，其实也包括我们不是很常见的RP的促销，比如我们买几件送什么东西，单个产品卖多少钱，这都属于渠道中的推力促销中的一种。还有就是消费促销，就是一种借力拉力。比如喝什么酒中什么奖等。促销用好了对销售市场的占有率和销量有一定的促进作用。但我们一定要注意不要依赖产生促销，如果我们很多产品促销活动一停止就没销量，这种局面就会造成品牌的过度投入，厂商的过度亏损，坚持不到底市场就很难起来。而且促销很容易把产品价格给砸下来。这些就是我讲的小酒市场营销的组合拳。