酒水经销商应具备要素

    作为经销商，若有兴趣做酒水厂家的产品，甚至有酒水代理方面的强烈愿望的话，常常信誓旦旦的向酒水厂家发出一定把你的产品卖开的豪言壮语，或者向酒水招商负责人表示一定以产品为主。强调经销商需要注意的就是要防止经销商的“有心无力”或者是“有力无心”。
    作为酒水经销商必须有良好的网络关系和社会关系。表现在以下几点：乡镇的二批客户;县城的超市、零售店、封闭的场所(如大型的工厂区域矿区)、终端消费地(饭店、酒吧等)。社会关系广泛，可带动团购需求;二是社会人际交往关系广泛，可减少一些相关的职能部门的干扰，为厂家保驾护航。新产品的切入，完全做到不赊帐的可能性很小;产品也不可能到产品零库存的时候，再配发第二次货;况且酒水产品都有淡旺季。流动资金的不足，将会严重影响酒水市场的良性发展。
    在实际配送中。无论采用何种配送方案，都要做到人力资源的配备能满足酒水市场的需求。在人员方面，经销商的酒水业务人员数量是否够用，酒水代理人员的业务素质高低，工作态度等。在车况方面，车辆是否够用，是否能同时满足城镇和农村市场的双向送货要求;车辆是否合适，往农村远途配送，除啤酒类产品外好是厢式货卡，城镇配送好是面包车、小型送货车、电动车、摩托三轮等。
    安全、方便、多储是作为酒水仓库的基本要求。 安全，人为的破坏不是厂家能关心和力所能及的，安全是指仓库的保质条件是否适应酒水产品的特点。如面食类产品，仓库是否具备条件需通风，阴凉，防水防潮等。同时若酒水经销商的产品系列中，有产品及包装物理化学特性严重冲突的，为了防止互浸，损毁产品包装或变质需要设置专门的仓库或存放区，经销商是否独立具备。
    在现今酒水经销商队伍中，专一型的白酒经销商已经很少，大部分白酒经销商都有多个产品系列，多个品牌。客户实力的大小即要看到对量，更重要的是要看到相对量，客户未来会对自己的酒水产品真正的投入多少，这才是关键的。