酒水企业与商家常出现的问题

　  企业和就是代理商家之间的利益需求差异。企业往往注重的是本身的长期利益，追求百年酒水品牌的建立，而商家由于种种原因，更注重短期利益，注重单位酒水产品的利润。这种利益的差异不可避免地从双方的合作之初开始，并成为合作中不断发生摩擦的根源。
    企业和商家之间的管理差异比较明显不同企业对于经销商、市场管理方面，酒水招商政策有不同的模式，而经销商可能是和不止一个企业、一个品牌合作，他们的管理水平相对而言不是特别的系统比较低，对酒水企业管理的包容能力、创新能力一方面不是很强，他们的管理是基于短期利润而实施的，因此，企业和商家的管理差异是影响白酒企业渠道控制的主要因素。
    企业和商家之间的目标差异企业的目标是占有更大的市场份额，打击竞争对手，形成品牌忠诚，而商家的目标是大限度地利用企业的政策，创造好的收益。一旦企业在营销进程中牺牲短期利益来达成企业的目标，商家便会与酒水企业产生矛盾。因为很多白酒商家认为，企业和商家之间的关系如同“铁打的营盘流水的兵”。至于谁是“营盘”谁是“兵”，要靠企业和白酒商家自己理解体会。
    综上所述，白酒企业与经销商的合作过程中，由于大部分白酒企业在渠道设计上走的是经销模式，因此几乎每一个企业、每一天都会遇到酒水渠道控制的问题。经销商因为酒水招商广告的投入和企业发生矛盾，经销商因为酒水促销品的发放和企业发生矛盾，经销商因为酒水促销渠道的推广和企业发生矛盾，经销商因为企业管理发生矛盾等等。