县级经销商你为啥拿不下市场？

    根据中国酒商网的相关了解随着回归实体，企业重心下沉，县级的经销商越来越展现出来他们在行业的重要

性。这里，我们从县级城市的出发，去看经县级的销商到底是怎么突破的！
    一、产品突破：主导产品、突破产品打配合
    很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多，厂家有多少种类的酒，经销商就有多少类的产品

种类，大多数的经销商和酒招商代理认为反正我的产品多，这种酒卖的不好我就换反正多的酒的种类      多得

是，这是一个错误的认为这样会使主要主打的产品线路不清晰就像杂货铺，都想卖好的结果是到头来什么也卖不

好竹篮打水一场空。
    那么，具体到一个中国的县级市场的经销商在选择产品的时候，就应做到产品主次清晰，结构合理。
    1.主导产品突出：厂家无论代理了多少产品，能够所适应卖的好的产品就只有几个种类。
    2.销售产品明确：一旦主打酒类选定后，就必须要考虑突破产品。
    3.选准竞争目标的“下打上压”，主打的酒类产品和突破酒类产品在定价上“一高一低”：主导酒类产品高

出现有竞品的价格，销量上去了利润也就上去了，以此竞争压制对手.
    4.让主导酒类产品和突破产品互相融合，对竞争对手销售好销量大的店进行一个个的逐一突破。这样前后夹

击，逼迫对手让利，，将对手赶出酒店。
    当然，任何要领不是万全之策，经销商在具体运作中还需注意的是：要始终保持突破产品与竞品在价格上的

一致性同时现在的网上冲击力那么大越来越多的白酒代理红酒代理已经开始逐步的也进入到县级。
    各个击破：打击竞争对手的薄弱环节
    在现实的市场流程运作中，只要我们仔细的注意观察，这样就可以发现竞争对手的薄弱环节和弱点
    对于这些薄弱的环节和弱点，外来的新入品牌宜采取逐个击破的策略。下面举个例子如某白酒企业攻击对手

饭店酒店终端的一些做法。首先，其选择攻击的目标要量力而行：
    1.在一个比较大的市场选定竞争的对手服务不好差或者没有根被就没有不存在售后服务的酒店。
    2.选择对手广告和口碑不好的终端
    3.生意好，但对手没有派人助销的酒店。
    4.少量选择对手销售较差一点的酒店。
    需要注意的是，给酒店送货，大奖要现送现装，不送不装，千万不要一股脑儿按比例全部一起装出来等消费

者中奖。那样恐怕等到花儿都谢了，大奖也有可能出不来。