白酒的销售方向

    首屈一指，经销商要明确自身的发展的定位，重新来规划未来的发展目标。
    经销商要分析自身所处的环境、优势和劣势，根据酒水加盟自身的特点进行定位并制定目标、发展策略，坚守着自己优势的发展领域，充分开发并扩大自身的优势，有团购资源就要进一步开发出来，有酒水代理渠道就要维护好渠道，善于做中低端产品就得提升产品的渠道占有率。根据酒水加盟自身优势，找到属于适合自己的产品和渠道，进行合理布局。
    第二，研究市场需求，实现精准营销。
    随着产品和品牌的革新，消费者对酒水代理品牌的选择及购买方式产生了巨大变化，产品的选择和购买方式有不同的多样化、个性化，各种产品和购买方式都有着自己的忠实消费群体。所以在选择酒水招商时，经销商要对市场以及消费群体进行细分，分析所在区域的消费水平、口感偏好、消费的习惯与购买的习惯，有针对性的选择酒水加盟渠道，实现精准营销。
    第三，广开渠道，深度挖掘。
    随着政商消费的下滑和大众消费的崛起，酒水招商的大众化消费将是新常态，而高端白酒市场虽然下滑，但依然要有刚性的需求，就使得政商务的消费和消费者的自饮聚饮消费的两类消费形态将长期并存。高端白酒大多依靠团购的渠道销售，而大众产品主要依靠渠道。在新常态下，大众消费将会是酒水发展的一大主流，这就要求经销商要抓住各种销售渠道，酒水代理才能占领主流市场。
    第四，做大规模，以量补质。
    酒水代理的过剩和竞争加剧，致使白酒的价格大众化和竞争的同质化，白酒的利润也迅速的有所下降，高端白酒的降价和酒企的业绩带来的压力，以及酒水电商的低价销售原因，进一步压缩了酒水招商经销商的利润空间，低毛利将是经销商的新常态，利润在下降，成本降不了，就必须靠规模、靠量取胜，用增加销量来弥补利润的下降，只有不断的去做大规模，才能确保持续性的盈利。
    第五，深度服务，建立品牌。
    在激烈的竞争中，消费者的选择非常的多样化，终端渠道对产品的选择也非常的多样化，要长期守住酒水招商的渠道、凝聚消费者，经销商就必须要提升自身的服务，创新服务方式，充分的利用现代互联网的思维，发挥网络、微博、微信等工具的作用，建立消费人群的数据库，在酒水招商渠道中形成经销商的品牌粘性，以此建立自己的口碑与品牌。
    第六，自主开发，转型升级。
    有一条捷径，也是一个机遇，那就是找到有影响力的酒企开发属于自己的酒水品牌，借此机会完成这次的转型升级，提升酒水招商对自己的利润空间。