白酒营销面面观

    白酒行业向来是以“茅五剑”作为市场的追赶目标，这三家白酒巨头有任何的风吹草动，便在整个白酒行业引起蝴蝶效应。目前的市场上白酒品牌可谓“杂乱无章”，每个省份、每个地区都有自己的特色酒，白酒的市场竞争毫不夸张的说是刀光剑影、险象环生，稍有不慎，便得落人下风，便会成沦落天涯，无人问津。作为一个白酒代理商感觉越来越不好做。
    涨价潮，理由五花八门
    从茅台调高出厂价格以来，以茅台、五粮液、剑南春为代表的高端白酒上演了一出连续的涨价的戏剧，并且这个现象很快扩散到了国内大多数高中档白酒。据酒商网人员对刚结束不久的春季糖酒会这样描述到，“提价”成为白酒行业的主题词。
    促使白酒涨价的理由大多是粮食价格的上升、通货膨胀影响等一些原因导致成本上升，另外以消费者的消费理念也有一定的关系，认为白酒价格越高档次必定也高的畸形心理，在无形中也助推了白酒涨价潮。
    销售渠道复杂，鱼龙混杂
    大多数白酒的销售渠道是分层次的，除了部分企业有一些较为规范的分销模式之外，绝大多数企业仅仅限制出厂价，对于白酒代理商渠道的管理比较粗放。在某些地区甚至出现从成品出厂到消费者手里甚至多达五六级中间商，每一级酒水分销代理商都通过提价的方式获取利润，过多的白酒分销代理商成为了白酒价格上涨的原因之一。
    另外的一种现象是，即使厂家对白酒的价格已经实行了限价令，终端酒水代理通过定量供给、囤积货物等手段，使最终的价格也出现了大幅度的上涨。虽然茅台最近对其分销的渠道的进行了扁平化的变革，但是价格控制只能在其直系的店面和白酒代理商，而对于此外的分销渠道确实没有一点办法。
    市场定位复杂
    许多低端白酒行业纷纷以各种各样的方法，推出高端产品。高端产品对应高价格*，最近几年突然出现的“明星类”白酒，由于缺乏研发初期的市场调查，刚出来便定位高端，然而想在短期内获得市场的成功，结果在资金、市场，酒水招商等方面很快就占了下风。
    为了加大对销售市场宣传力度，白酒企业纷纷在一些国内国际比较知名的赛事、会议、庆祝晚会等方面寻找可有冠名权机会，一时之间让冠名权成为了进入高端市场的最受欢迎的宣传工具，企业投入大量的资金在冠名权上，但是只有很少企业赚到钵满盆溢，大多数企业并没有达到想要的效果。一些酒水代理商表示冠名权只是取得了很小很小的收益，就像一阵风，风吹过之后就风平浪静了，消费者的热情也就降低。
    最近几年酒类的宣传出现怪现象，首屈一指是每个酒企都开始发掘酒文化，包括酒的酿造过程和生产地等。动不动就上溯到汉唐时代，认为酒的文化底蕴越是深厚，就应该越受到市场的欢迎。第二是宣传酒的窖藏年份，以五十年为限，上下不一。