做酒水代理要注意什么？

    想做酒水的代理商，资金、选择代理区域、代理酒品种都要充分做好调查，市场调查、销售计划等都要做好详细的策划，不能冲动就投资下去的，你可以到先拿份酒水招商资料看下相关的市场信息，相关的酒水情况，再进行投资计划。
    注意选产品;第二是根据自身的财力人力。第三详细了解酒水加盟店的产品销售情况酒水加盟条件，区域保护酒水供货渠道优惠政策等等!必须注意酒水代理商通常非常熟悉自己经营的片区，对于本地消费状况有着长时间的了解和摸底，客情维系;做酒水代理必须有专业的销售队伍，能够执行铺货、巡场、监督、开发，维护等日常工作;酒水代理商因为地缘的优势可以采取多种形式的贸易形式，如铺货、翻单、月结等结算方式，在加强监管的前提下给予消费者更大的操作灵活性!
    酒水类型，就拿啤酒来说，销售终端的特殊性要求酒水营销渠道必须拥有稳定、物流效率高、对终端节制较强的特点，渠道结构一般有三种类别： 1.酒水招商企业直销型。2.经销商酒水代理型。3.啤酒招商厂家合作型。这三种类型有时候市场上的区分的不是太清楚。做好啤酒代理的重要一步就是提升当期销量、提升酒水品牌形象具有非常重要的作用，因而促销是酒水代理营销最重要的酒水营销方式之一，促销活动要体现：形式多样性、针对性、刺激性的原则。
    1、 价格促销。价格促销关键是产品降价促销，是为了提升竞争的优势，一些酒水品牌采用降价供货针对酒水经销商促销，提高酒水经销商的进货积极性;为了提升购买率，还可针对消费者进行一定的降价促销，获得了良好的市场促销成效。
    2、 赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品，赠酒常用的一个方法，像买5送1的活动。赠送礼品，可采取消费数量奖励不同价值礼品的方式，当场消费，当场奖励，效果非常好。在制作以及选择上，其主要特点新异、奇特、艺术性等，适合饮酒的气氛，突出啤酒招商的文化内涵。
    4、 幸运奖促销。在活动的现场举行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡多种形式形成幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费情绪，提升酒水品牌的记忆力。
    5、 节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关主题的酒水促销活动，特别是情人节以及圣诞节是酒水夜场重要的促销节日。如情人节可采取酒水消费指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消费，免费奉送女士的啤酒等等。