经销商掌控渠道只需几步

    俗话说：得渠道者得天下，一个企业如果掌控住了酒水代理经销商，并与其之间建立了很好的关系，那这个企业的的发展肯定会很好。因为经销商掌握这销售市场，他们的初衷都是为了赚钱，长期利益是发展，如果经一个企业的销商拥有的超强的销售渠道控制力，那么就可以说他在市场有很大的话语前。既然如此，问题来了，在竞争日益激烈的酒水市场，经销商到底如何才能把渠道掌握在自己的手中?
    筛选客源
    在对销售渠道进行优化改良，还在前期拓展销售渠道的过程中，酒水代理经销商难免会存在“眉毛胡子一把抓”的现象，资源无论大小与质量的好坏，只顾往自己篮子里拾取。在拓展销售渠道完结后，经销商要结合本身实际发展需要来稳固销售渠道，对所开发的客户，结合市场的分布情况、渠道布局的具体情况及下面的代理分销商资源，制定一个方案目标。然后通过对客户资源的筛选，适时围绕产品的结构、销量指标、合作潜能，来进行有效全面的评价，以便对市场销售渠道与网点的来进一步掌控，为销售市场的调整及决策，提供有效的调查依据，并通过及时地了解客户和代理商之间的动态变化，从而把合作的风险降到最低。
    客情培育
    对于销售渠道客情沟通与忠诚度的培养，销售渠道维护的于日常的沟通。沟通的目的是建立默契的协作关系，增强彼此之间合作的信赖感，来提高分销商对品牌合作的忠诚度。
    人员培训
    我们可以从加盟酒商网的企业中学到一些技巧。简而言之，就是分销商提名奖励优秀的销售人员，经销商免费培训。培训的目的就是对产品特点的介绍，怎样更快把货物买出去，提高周转率等。简单说，就是结合产品的特点和优势还有客户的状况，帮客户做生意。在培训形式上，要邀请具有实战的销售人员或借助厂家的培训资源，围绕产品的卖点、促销与推广来作为培训的内容。通过培训不仅能提高所有销售人员的业务素质，还能从中赚取到更多的利润。
    淡季维护
    有人认为，在酒水的淡季做维护，旺季做销量。实际上，市场的维护和与客户关系关系的管理，贯穿整个销售的全程根本部分淡忘季节，我们在淡季维护的时候，可以顺势为旺季销售，做足了旺季前的准备工作。
    借鉴模式
    随着竞争形式与需求的多样化发展，今天的经销商与分销代理商也并非永恒的上下关系，也可结合双方拥有的资源优势，升级合作模式。这销售渠道模式创新上，加盟酒商网的一些企业老板建议经销商与分销商之间可以建立利益的共同体，如联和销体，或者以合作基金等其他方式来对终端进行。达致荣辱与共，协作发展。
    促销安排
    企业可通过不定期举行促销活动吸引消费人群和酒水招商的的目光，提升品牌影响力。如果是领头羊品牌，应该考虑公司的发展规划，对重点推广的品牌产品举行促销活动。如果是跟随品牌，可以起到对竞争产品有目的的反击。不过作为一个酒水代理经销商需要注意，促销活动的资金需要符合全年的市场支出的预算，并对举办的促销活动的举行进行有效的管理。