白酒集中化战略的“五聚”

    企业在消费市场的竞争环境中，不能无的放矢的进行品牌的伸，而是要减少与企业核心业务无关的其他业务，加强自己的最核心产品的竞争力。相对于很多国内的某些地区区域性企业来说，资源本就有限，更应该进行聚焦，集中企业所有的优势进行各个击破。下面笔者来说一下我还有加盟酒商网企业的经理的谈话，谈一谈对聚焦经营的一些思考。
    产品聚焦
    从加盟我们酒商网的酒企的经历来看，通常梳理主力的产品线是一个非常繁琐的的工作，因为他们大多数都有着近百种甚至更多的产品之间的组合，以至于公司的管理层对有些产品的销售情况都不了解。在走访区域的消费市场时，我们发现很多终端客户的货架上有着形形色色的各类产品，导致很多客户根本不知道自己买什么是什么产品，更别提消费者要购买什么产品了。随着洋河蓝色经典、古井年份原浆等单品的成功方式，产品聚焦已慢慢成为行业之间的共识，打造一个核心知名度高的大单品成为每个企业的方向，让单品成为企业的名片。一次来打开更多的市场
    区域聚焦
    区域性企业若想在现在激烈的市场竞争环境下生存下来，必须要做好区域市场的聚焦。首先应当守住的就是根据地的消费市场，根据地市场是区域酒企的大本营，在这里我们有着比较好的品牌知名度、影响力，销售渠道资源包括政商的关系都相对的比较健全。
    资源聚焦
    我们发现通常在项目开始的时候，品牌人员总是喜欢给企业做全方位的系统性的品牌推广活动还有酒水招商活动，但是在项目实施的过程中却发现事情并没有那么简单，不是资金费用预算不够，而且其他企业做成功的少。大品牌做“大而全”的品牌推广活动推广的时候往往都谁成功，但是小企业却往往都会失败。
    人员聚焦
    在梳理企业的人员架构时我们发现，企业有些区域的销量很少但却有了很多的人员，销售量很好的的区域的酒水代理商的人员很少很少。我们认为这是没有分配好人力资源是对人力资源的一种浪费，没有将每一个人的作用发挥到最大挺好。
    行为聚焦
    核心的销售市场光有充足的人员也是不行的，如果管理人员不会指挥不会谋略，拳头打不到一个点上，也不能发挥整个团队真正的力量。同时我们不能忽视人的精力是有限的，让一个业务人员做很多很多的事，结果可能会分散了精力，没有了主次，最后一个都没做成。
    我们可以将团队的市场行为聚焦到具体的几个主力的点上，例如在酒水销售淡季就做网点的开发和终端的布置，旺季就紧盯着产品的销量，同时引导业务团队将主要的精力放在打造新的产品，要充分发挥绩效考核方案的指挥棒作用，主打几个点，将这些核心问题做细做精做到极致。