区域品牌强势崛起，就得这么干！

    对于一个典型的区域性的品牌来讲，过去一般给出一个根据地市场全价位全渠道占有的目标，但没有解决企业的战略问题。加盟酒商网的一个白酒企业老板认为，区域品牌的崛起需要经历几大阶段，解决区域品牌发展需要面对核心的问题!
    如何让区域品牌强势崛起
    首屈一指步：主流产品、主流的售价根据所处的地势崛起。任何一个企业品牌的发展，都要经历“企业的主导产品—产品种类的丰富—产品的结构—研发新产品”这一产品迭代规律。根据消费市场进行主流价位的占有，主流价位的崛起决定了根据地消费市场的基础。
    主流价位具体有三个细分价位，一个是在卖给消费者50元的基础价位：这是非常符合大众消费的;另一个是定价在100元左右的百元中端价位：这一价位能带动销量、保障利润，确立起了真正意义上的名牌地位，开始进入主流的层次;第三个是定价在300元左右的高端价位，这个价位确立起品牌在你所有的商品中的领军地位。
    例如加盟酒商网的一个企业老板是这样做的彩陶坊率先在100元价位上通过“人和”这一产品取得了突破，成为郑州销售市场百元价位中的强势产品。然后在再高端价位上进行布局。
    第二步：根据地市场板块化市场滚动开发。
    一个市级销售市场一般包含括10个左右的县级销售市场，依靠主流价位在市场上获得基础规模和品牌势能之后，酒水代理商和企业要选择有优势的市场来进行重点突破，突破的目标是在根据地消费市场形成的垄断地位。一个品牌在单元区域市场占有率达到40%左右，即宣告自己产品已经站在了顶端，该市场的费用率会显著下降，投入效用会显著增加。这就是市场的渐渐垄断、市场慢慢滚动开发的原理。
    当企业和酒水代理商的单元的消费市场慢慢的稳固和扩大之后。在根据地逐渐向板块化发展的同时，在省消费市场和第二根据地也要开始布局寻找机会。
    第三步：产品的价格品牌产品被酒水代理商完全占据，主力竞争产品逐渐退出消费市场，第二销售市场根据地的发展顺利。
    围绕主流产品的价格进行下面的定位，逐步完善品牌和产品结构。例如在白酒代理经销商层面，他们如果不销售本区域的品牌，就会成为竞品的代理经销商。区域性的品牌一般要由两个主导品牌和多个产品进行辅助。
    区域性的品牌在刚开始崛起的时候，肯定是以价格为突破口开发市场的。定价如果恰好是和主流价位差不多，就能大大提高在消费市场的知名度。这也意味着在企业和酒水代理商在主流市场获得了一些竞争的优势。从区域性品牌的崛起上来看，只有主流价位产品在根据地区有优势，才能建立起自己产品品牌的优势。
    在产品线的规划方案上，必须明确战略的大单品，从费用、组织、公关活动、品牌等多个方面保障主导产品的地位，才能形成对整个产品品牌体系的带动。