新产品招商无从下手？看完让你豁然明朗

    新产品酒水招商无从下手？那么怎么办呢？下面我们从几个方面来看看吧：
    我们要招商成功，就必须了解酒水代理商。厂家要合理定位酒水招商的目的和方式，真正做到好资源共享，互惠互利。
    1、酒水招商的目的是责任共担、利益共享。
    首先，要明确的是酒水招商的目的不是转嫁责任，把销售推给酒水代理商就不管了，也不要完全指望代理商是企业迅速逃离困境的“救命稻草”。许多厂家的酒水招商目的从一开始就不纯，就是想套钱，通过对自己的包装和对酒水代理商的承诺，大肆抬高酒水代理门槛，金、批货款先拿到手，后期投入就公司就不见了。或者就没什么目的性，没有市场规划，也没有制定招商标准，这样的“假”招商导致的后果，怎么可能把市场做好呢?抱着这样的目的，这种招商合作只能是“背靠背”的，而不是“心贴心”的。
    2、酒水加盟的目的是优势互补，资源整合。
    我们应该看到我们选择酒水加盟商是利用加盟商的优势资源和自己的实际情况互补，达到佳资源组合，而不是谁沾便宜，谁更有利的较量。有些企业一味要求酒水代理商实力强大，只要能“傍上大款”，随之就会有恃无恐，而这些酒水加盟商往往是“朝三暮四”郎，手里同时有几个酒水牌子在做。这样的酒水加盟商虽然对市场运作也有一套手段，但就是以拖待变，不做投入，看厂家怎么招架，这样的局面就像泼出去的水，无法收拾，使厂家进退维谷。
    3、酒水招商的目的是为消费者提供更加满意的服务。
    我们在招商的时候应该把眼光延伸到消费者身上，厂家和代理商共同为消费者服务，如果我们忽视了消费团体，消费者对酒水产品不买账，什么样的酒水代理都是白搭，像有些酒企招商大动作、大手笔，造势也有了回报，吸引了大量酒水代理商，但在一阵火热之后，不还都是慢慢冷却了吗?对于现阶段的酒水代理商来说，是希望越大，失望越大，我们只能把它当作“小孩儿”，扶着他走，既不能放任不管，又不能过分娇惯。经销商的任务就是做终端的货物、账务、客情、宣传、促销等的执行者，不要把品牌推广、市场营销等任务也指望他去做，一个是经销商是没有这种义务为厂商做品牌，另一个是经销商也没有能力去完成这么复杂的营销任务。
    当然，招商活动并不是千篇一律。白酒企业可以依据自身的实际情况，科学地制订招商计划，实施招商策略。在现阶段白酒激烈的竞争中，规范服务应该成为招商工作的核心指导思想。