消费升级推动白酒发展

    2016年全年，国内消费品零售总额比上年增长10.4%，消费支出对生产总值增长的贡献率为64.6%，延续了2015年消费对经济增长带动作用的强劲势头。消费成为了拉动经济增长的“首屈一指大马车”。经济增长由依靠出口拉动开始向依靠消费、投资、出口协调拉动转变的趋势已经十分明朗。2016年，消费不仅是量的变化，更是质的提升。随着国民经济的不断提高，消费者的消费层次也在持续提升。消费规模带动消费升级不可避免。
    2013年—2015年酒水行业统称的三年调整期，对于酱香酒水类型的再次繁荣。但是，酒水代理应该清晰地看到，市场也正是经过三年调整期，以茅台为首的酱香白酒品牌已经在整个渠道调整方面做了系统性处理，消费升级的时局将为做大酱香型白酒提供了强大源动力，新一轮经济刺激背景下中产阶级的崛起正在托起酱香白酒消费的一片天空。
    在酒水招商战略的指导下，洋河以蓝色经典作为核心产品，在河南酒水市场大力推行“氛围营造极致化、商务团购极致化、家宴市场极致化、消费升级极致化”的极致化工程，从广告、团购、终端等方面，全面深化对酒水市场的掌控力。据酒水招商相关数据透露，巅峰时期洋河曾在河南酒水市场营收达到31个亿，近几年酒水代理市场虽然有所下滑但是整体还是占据酒水市场。
    在品牌方面，白酒招商企业未来要提炼出品牌的核心价值，聚焦核心价值，实施酒水品牌价值的整合传播，酒水代理加强品牌活跃度建设，强化消费者的占位。同时要打造酒水品牌战略大单品，深挖酒水大单品的卖点，以大单品为载体，发挥产品势能，进而带动酒水品牌势能的增长和爆发。在利润方面，白酒招商企业，首先要加强酒水营销公司运营体系的完善，并实施酒水营销费用精细化管理，实现酒水市场资源投入的聚焦投入;其次，要进行酒水产品结构升级，尤其是中高端主导酒水产品的培育和打造。