不要因走得太远，而忘记了当初出发的目的

    代理商价值这个话题，开始讨论已经不是一年两年了。只是这些年白酒代理商们的“生活”过得并不顺遂，才会显得如此醒目，现在我们又一次重提代理商的价值，不只是为了给百万代理商刷存在感，而是要提醒白酒代理商们不要因为走的太远，而忘记初心。
    在酒水企业的博弈中，很多白酒代理商自认为自我的核心价值是社会关系和实体销售，这也就是这些白酒代理商们敢和厂家叫板的资本，其实这两样对于厂家来说并没有什么值得骄傲的。
    当年渠道提倡通路精耕、深度分销，有本领的厂家已经付诸于行动，开辟新网点，厂家比白酒加盟商更有效率，至于社会关系，只要你乐意消费，谁还不认识几个所谓的“好朋友，铁哥们”?
    白酒加盟的核心价值是比较价值，而不是对等价值。下次带着业务员跑市场的时候，你就不会给他说，“看，老赵和我是铁哥们，铺几多货我都不担心，收款只需要一通电话!”而是要给业务职员说，“从北京到燕郊里下面，我的单件运费本钱可以做到3毛2，现在价格低廉的物流公司，单件运费本钱也要6毛5，要是你们厂家做，大概需要多少?”
    许多白酒代理商由于“江湖”套路玩得太深，根本上已经把这个价值任务忘到九霄云外了。中国酒商网曾提醒过，厂家、白酒加盟商、消费者是一个稳固的金三角，当某一方权势做大时，别的两方均可以团结挟制第三方，尤其是代理商与消费者的团结，所谓金三角双方之和大于第三边，当厂家与单一消费者形成抵牾辩论时，厂家可以果断放弃此类消费者，但不可能放弃某个搜集了浩繁消费者的代理商。我们看到白酒代理商的作用便是既不让厂家恣意妄为，也要让消费者点到为止。　
    白酒加盟商个别太小，缺乏抗风险的本领是其放弃代表消费者与厂家会商的重要缘故原由。更为重要的是，白酒代理商作为消费者代表，彷佛无利可图。现在，互联网来了，可以了解的时代信息也多了，中国酒商网就教给白酒加盟商要是不着力于消费者会员体系的开辟，转变已往卖一单算一单的局面;要是不使用网络建立社群的互动体系，比如不定期的做做消费主题的社群活动;要是不使用互联网的长尾低本钱效应，成为消费者在地区市场的真正声音。被厂家撤销白酒加盟点是早晚的事情。