制定促销策略，靠促销活动提升销量

    酒水经销商促销活动的效果决定了酒水厂家产品在区域市场推广活动的成败。
    一是特价促销。特价是指在短期内酒水代理通过直接降价的方法，以低于正常时间的价位价格来优待顾客，达到临时促进销售的目的。由于市场上特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，在各行各业被酒水经销商普遍采用。在开展酒水特价促销时，要给市场的特价促销找一个合适的理由，不能让顾客认为产品卖不出去或质量不好才降价。特价促销幅度根据市场反映要适当，太小，对顾客的促销吸引力不够，促销效果不明显；太大，能在短期内大幅度提高酒水的销售额，但同时酒水厂家利润损失惨重。因此，特价酒水促销的价格一定要有竞争力。
    二是折扣促销。酒水代理使用酒水购买折价促销策略需要选择好时机，否则促销效果只会是事倍功半。折扣促销对消费者来说有变相降价的意思，所以折扣促销只能是用部分酒水产品或特定的几款产品，挺好不要全部产品都进行折扣。
    三是赠品促销。它是利用消费者在购物的时候占小便宜的心理的一种常见促销方式，在节假日期间使用非常有效。瓷砖、灯饰等家居用品属于耐用品，比较适合赠品促销方式。运用赠品促销时，必须考虑酒水产品与赠品之间的关联性，这样的促销方式对消费者来说也就是比较实用，容易达到良好的酒水促销效果。赠品促销酒啊会代理还要核算酒水促销成本，赠品价格太高，虽然能够更有效地提升酒水招商销量，但赚不到钱，而赠品价值太低显得酒水促销没诚意，不能引起潜在酒水消费顾客的注意。
    四是联合促销。它的最大的好处是可以使联合体内的各成员以较少的促销费用取得较大的促销效果。具体体现在：费用分摊，降低相应的酒水促销成本；消费融合，实现品牌互动；功能互补，提升促销效果；风险共担，抵御市场冲击。做联合促销要选择合适酒水加盟商家，该酒水加盟商家销售的产品要有关联性。联合促销一次可以联合多家不同商家，但是多家酒水加盟商家要是卖不同产品的才行。