发展战略的制定

    酒水加盟业做为中间商环节，本质上做的是低买高卖的买卖，这就导致了酒水加盟业在发展眼光上要关注的层面相对要更多些。其酒水招商的战略制定最起码要进行三个纬度的检索：一是企业本身的发展核心驱动力和优劣势，二是已拥有酒水代理的产品及品牌的生产企业的发展愿景与发展趋势，三是酒水加盟行业的整体发展趋势。
    从酒水加盟业自身生态及优劣势层面检索企业的内在核心驱动力，明确基础性资源。从酒水加盟业目前拥有的产品及品牌发展层面检索企业可获得的外界匹配驱动力，明确发展性资源。从酒水代理业及区域发展层面检索企业及拥有品牌发展的大环境，明确发展趋势，顺势而为。全面立体的检索酒水招商业的可应用资源与所在行业的发展趋势，是确定酒水代理的发展方向的基础，也是获得较明确的战略的必经之路。
    做为酒水代理的产业渠道链中间环节的酒水商贸企业，通常在制定企业的发展战略时，一定得跳出“不识庐山真面目”的尴尬。当在中间商单元的位置上时，却要有纵观全局的思考，酒水招商业的战略发展问题要思考到整个产业链的层面上去。
    酒水加盟业的战略发展思路的确定，我们要历经从点状思考再到线性思考，从线性思考再到非线性思考的过程。首先是从酒水代理业的原点出发的商家强化构建思路，区域经销商的发展着重点在区域精耕与区域壁垒构建，品牌运营商发展的着重点在上等品牌资源与低端商业覆盖区域的持续提升。还要有从酒水代理业链出发的渠道单元切换与整合思路，重点都是在产业链成员价值组合，突破单个产业链单元的限制，向更高利益价值单元的扩大发发展，实现产业链互动。
    “在商言商”，以商贸单元为基础的酒水代理链条，主要是由这三个环节构成，都是上下游的关系生产企业、商贸企业和销售终端。酒水招商业的产业链价值思考，就是商贸单元向生产单元与终端单元的不断整合推进。