酒水快速占领市场

    酒水代理商在面对全新的品牌和全新的销售区域，如何实现快速的铺货是酒水代理商思考比较多的一件事情，酒商网就和大家说说实现快速铺货的几大思路。
    思路一：先易后难，以寸进尺
    一个酒水代理商的资源是有限的，产品的铺货难免会动用公司的人，财，物等其他的资源，因此酒水代理商就不能面面俱到的同时对自己所有的区域铺货，在资源不支持的情况下进行铺货，可能会导致所有的区域都没有达成目标。在这种情况下，经销商就要先综合的评估自己的资源之后，再来确定自己的铺货的目标，要优先的考虑那些最具有潜力或者最容易操作的聚到和区域，优先集中资源把这些销售区域和渠道做起来，先发展自己的首屈一指根据地，潜力较弱的销售区域和渠道可以放到最后。
    思路二，广泛的播种，重点培育
    这个思路乍看起来和思路一之间是矛盾的，其实思路二要以思路一为前提，即经销商一旦确定自己的目标根据地后，就要集中资源把自己的根据地做的好做的更完美。在目标根据地可以采取飞机播种的方式，对客户进行单独的拜访并与意向性客户进行合作。在合作的过程中，可以对一些目标的客户进行重点培养。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户和消费人群，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。
    思路三：扬长避短，组合出击
    酒水经销商要根据不同区域市场的销售特点，对自己代理产品的定位，竞争对手的分析，还有对消费者人群的所定来分别确定那些产品适合在那个渠道销售，那些产品之间可以互补，那些产品可以用来体现出品牌的形象。同时还可以设定不同的产品组合，比如一些知名的酒企在酒水招商的时候都会选择其他的知名酒企的代理商，这样可以让代理商把两款产品进行组合形式的销售。在针对比较传统的销售渠道时，制定一个产品组合并结合合理的铺货来提高消费者的接受程度。针对单一的渠道，可以考虑让具有竞争优势的产品打先锋，最快的实现铺货并让客户感受到自己的产品能很快的销售完。为更进一步的生意制造更好的机会和更低的交易成本。
    当然上面的合作内容只是酒商网的一些理解，对于实际中还是远远不够的，酒水代理商应该一维护客户为主，掌握客户的资源。