品牌战略上的优势

    在品牌建设上，茅台一直坚持着高端的定位。自2001年起白酒加盟业竞争高端市场，茅台凭借销售的渠道拓展以及专卖店的建设，还有高端的产品特别是年份酒的收藏投资热潮，在2008年白酒招商市场售价就超过五粮液，奠定了龙头地位，光净利润就是在15年内翻了将近50倍。
    尽管茅台在“国酒茅台”商标的申请注册上都已9次申请失败了，白酒加盟业多品牌战略最伤品牌，但通过不断申请打造的白酒招商营销形象，以及多年来建立起来的知名度和市场的占有率，“国酒”标签并没有对茅台的品牌建设能产生多大的影响。
    而洋河股份则是在去年推出了白酒招商业多品牌战略最伤品牌“新国酒”战略，其核心的系列蓝色经典里，梦之蓝属于新锐高端白酒代理品牌，100~200元的海之蓝则是在性价比上*同行业，200~400元的天之蓝则是作为对90后消费者的突破口，分工明确。
    五粮液则因品牌战略过大而模糊，白酒代理业多品牌战略最伤品牌，在发展初期凭借旗下的十多个系列酒品牌、上千个的子品牌产品，在渠道上一直都是*的，但随着国内白酒加盟市场的持续萎缩，五粮液中低档品牌已经是泛滥成群，旗下经销商也是频打“价格战”。子品牌是不可避免地对企业主导的产品产生竞争与内耗的，消费者也真的很难分清两者区别，子品牌的产品在包装上和质量上的任何不足，都是对五粮液这一品牌本身的伤害。
    五粮液管理层很清楚，白酒招商业多品牌战略最伤品牌，多品牌“自相残杀”正在阻止其品牌竞争力，2016年度五粮液已累计清理了总经销品牌15个，清理产品条码(每个条码即是代表一款产品)近300个。通过经销商结构的调整和理顺价格的体系，终端价格下调了释放的消费需求，不过这次“瘦身”成效还是要用时间检验。
    尽管在品牌的战略上有所失利，白酒代理业多品牌战略最伤品牌，二级市场对于五粮液还算是青睐。自从2014年的2月以来，五粮液股市价格将上涨近两倍，尽管贵州茅台的股价和市值都不一样，但五粮液在品牌的战略上如果再多下些功夫，补上短板，对白酒代理的投资者来说也算是福音。