白酒经销商如何选择产品？

    国内诸多大大小小的酒水企业也是参展的常客，表面上可以推广酒水品牌赚个名头，本质上还能寻求与来自全国各地的酒水经销商达成合作。面对各式各样五花八门的酒水招商，经销商听完各种讲座论坛后，还是一头雾水不知该如何选择产品。这也从一方面说明选品是一大难题，尤其是对那些县级白酒经销商来说更为突出，县级经销商在行业内不容易被重视。
    “有没有什么好的白酒产品推荐?”是酒水经销商的核心需求。经过与这些酒水招商的深度沟通，酒水代理发现他们对白酒行业的发展现状及趋势有自己的理解，对酒水行业内的各种白酒产品，尤其是酒水新品有密切关注。除此之外，这些县级经销商对当地市场情况更是了如指掌，但令酒水代理困惑的不是手上没代理好产品，而要去找市场上可替代性的产品代理，寻找市场长远发展铺路。
    借用酒水经销商经验之谈，一款酒水新产品进入区域市场，从引入到市场消费繁荣只有3年左右，一般不超过5年的时间，过了一段时间大众的口味可能就变了。如果不在代理现有产品顺风顺水时找到合适的替代品，那么未来市场发展就会遭遇滑坡。因此这些酒水经销商长期观察各种白酒产品，但做决定又很纠结，所以才会寻求市场外力的帮助，如此便于酒水代理做决定。
    白酒代理选择白酒产品，核心关注点集中在品牌、产品、价格、老板四个层面。但这绝不是大家认为的表面意思，而是他们充分结合当地酒水区域市场的情况，从根本上形成了自己的一个评判标准。
    白酒代理看来，怎么去看待一款白酒品牌好不好，需要从生产上，这款酒是哪家酒水企业生产的，实力怎么样?背景上，这款白酒的品牌出身怎么样?是不是大品牌，大众常喝的品牌?酒水招商发展上，这款白酒有没有品牌核心竞争力，未来潜力大不大?比如五粮液的一个分支干一杯这款大众小酒产品，它是五粮液生产，酒水招商重点推广的新品牌，具备市场的独特核心竞争力，可以说干一杯就是一款酒水经销商眼中认为品牌好的产品。
    这个问题涉及到白酒产品多维度，层层递进的本质。它的出身是县级经销商代理决策的首屈一指道门槛。但这并不意味着白酒代理只将目光聚焦在大品牌上，只要是大众熟悉，即便不是老牌名酒厂生产的，白酒代理同样也会选择，这就为很多有潜力的非大酒厂出身的白酒产品提供了机会。