全国化酒水招商扩张与区域性酒水代理同等重要

    酒水市场竞争愈演愈烈，酒类企业在经历了盲目的广告宣传时代、全面开花的铺货时代之后，开始在酒水招商竞争中反思，开始关注区域酒水招商，关注细节招商。如何做好区域化酒水招商已经成为酒类企业酒水代理方式的新选择。
    无论是已经有市场基础的老牌酒水企业，还是新生品牌，除了大规模运作全国市场，也更加重视具有消费竞争力的区域化酒水市场，开始选择几个重点市场生根结果，并由此传播周围市场；一些地方知名品牌利用自己得天独厚的地方优势做好“家乡父老乡亲”的工作，成为一方诸侯。
    区域化经营已成为当今酒类企业提高品牌竞争优势的重要手段。这种酒水代理销手段的应用，催生了一大批酒类品牌的版块崛起，所谓版块酒水加盟崛起现象，即某个特定区域或不同区域内具有某种共性的多个品牌的集体亮相、共同发力、整体进步。形成版块酒水加盟崛起现象的原由是多方面的，或者因为地理差异，或者因为风格特点，或者因为酒水产区优势、或者因为酒水市场需求，或者因为酒企品牌定位，或者因为酒水文化诉求。无论哪种原因，首先都是要找到彼此的共同点后得以形成。
    区域版块酒水加盟崛起现象丰富而具有重要意义。由于分布在不同区域或者版图上的品牌逐步放弃原有的、单打独斗的市场竞争模式，加入到酒水加盟、寻求共赢的行列中来，促使版块酒水加盟崛起现象得到了快速的提升。
    知名酒水品牌的价格飙升，对于区域板块的代理变革创造了机遇，名酒的卖价提高原因其实并不重要，企业最终会承受多大的压力和风险也不是问题的关键。重要的是，名酒价格的调整打破了不同类型的酒水品牌模糊、近似、雷同的价位现状，推动了我国酒水产品多层次价格体系的形成。
    长久以来，酒类产品的价格表现一直拥挤在同一个狭小的价位区间，名牌白酒与普通白酒并存于一个价格体系之中，相差只有百元甚至更少，高、中、低档白酒的差价也仅有几十元钱的价位差距。这种过于贴近和模糊的价格体系造成了对高端酒水品牌价值的不公平，制约乃至阻碍了名优品牌的发展动力；同时也无形之中抑制了区域酒水品牌的发展空间。
    按照酒水行业市场的发展规律，酒类行业正逐步走向市场竞争的高度集中阶段。在这个关键阶段，企业的品牌力和资本力无疑是制胜的有力武器。品牌毋庸置疑，因为没有品牌，酒就是辣味的水；而资本是扩大品牌张力，提升酒企业价值的助推器和加速器。中国酒水消费市场的升级，有效带动了消费者的品牌竞争意识、品质竞争意识的提升，从而促使整个行业的品牌及产品结构调整和优化升级。成功的酒类品牌，将会越来越受到消费者的认可与消费，并获得越来越广泛的中国市场占有份额。因此，中国酒类企业应该在下一个十年，积极借助产业资本的力量进行并购整合，促进行业向优秀品牌和优秀企业集中，进而使整个酒水行业更加健康、良性的发展。
    从这个意义上说，全国化酒水招商扩张与区域性酒水代理同等重要。