新时期下的白酒销售渠道出现的几大特点

    随着消费升级，白酒的价格一路高升，白酒价格区逐步扩大，不同价位的产品会针对不同的销售渠道，催生了好多的渠道产生，形成了包含了传统的大流通渠道、白酒加盟渠道和新型的团购渠道、名烟名酒店渠道以及卖场渠道为代表的五大主要渠道，传统渠道和新型渠道交织，渠道非常复杂。同时渠道关系的不稳定、结构冗长、臃肿、效率低，从而导致交易成本的居高不下。同时由于流通业态单一，上游参与主体力量薄弱，严重阻碍白酒加盟行业的发展。因此，亟待对白酒加盟渠道模式进行创新。
    特点二：
    在消费不断升级的情况下、消费者的理性和多样化需求、核心消费者引领作用的大背景之下，团购渠道作为白酒代理业的战略性渠道非常突出，无论从资源的投入上、还有效果上都是需要首要考量的，在未来很长的一段时间里仍然不会改变。
    特点三：
    从十多看前到现在，经历了6年左右的追捧，以政务和商务消费为主的企事业单位的团购消费资源被众多的品牌瓜分而逐步稀缺，直达企事业单位的团购渠道的稀缺性更是白酒招商业面临的新问题和挑战。
    特点为四：
    伴随着消费者的需求多样化和个性化，白酒代理的渠道必然出现多样化以满足消费者的需求，例如流行的订制类酒，单位*酒，河南宝丰酒业与河南黄河迎宾馆(政务接待酒店)的深度合作，提供宾馆*用酒等，白酒代理业渠道的多样化要求企业不断解放思想，加强自身团队的积极建设，不断创新白酒招商业的销售模式。
    特点五：
    白酒招商业的品牌力的提升和盈利能力的提高，必须要有强势的中高价位的产品，而酒店的渠道在区域内作为最直接的即饮渠道，其标杆和带动引领作用依然不可小觑，其高额度的进场费用与服务员开瓶费已经使得酒店渠道成为“烫手的山芋”。渠道的复杂性以及行业竞争力度的不断增加，对白酒招商业提出更高的要求和挑战。渠道掌控力弱或者优势渠道单薄的经销商必将面临淘汰，能够掌控渠道的优质复合渠道大商将成为未来的白酒代理业的首选，而厂商合作对优质大商的选择和追捧也必然造成商业渠道的稀缺性。