2024.01.11 20:23
寻求白酒业的发展方向
文章来源：酒商网
摘要:
寻求白酒业的发展方向,如今中国白酒加盟业正处在一个发展的十字关头，外临红酒、啤酒、黄酒、各式各样的保健酒与含酒精饮料的打压，在加上国家税收政策的步步相逼，越来越多的酒厂将眼睛盯在中高档白酒加盟业上，围绕中高档白酒招商市场竞争更加激烈。
如今中国白酒加盟业正处在一个发展的十字关头，外临红酒、啤酒、黄酒、各式各样的保健酒与含酒精饮料的打压，在加上国家税收政策的步步相逼，越来越多的酒厂将眼睛盯在中高档白酒加盟业上，围绕中高档白酒招商市场竞争更加激烈。
但是除了白酒招商业老品牌之外，大部分酒厂在一阵热闹之后，很快归于平静。因为今天的白酒加盟业竞争，更讲究的是一个创意、一次策划成就了知名品牌。一个产品的旗下竞儿孙满堂，乱作一团近几年白酒代理行业的其品牌着实让人眼花缭乱，一个酒厂随便就有几十个品种，全国上万个白酒招商点，只要是有点名声的企业，旗下都会有很多的子品牌，看见别人一个品牌打响了，马上紧跟模仿一个。
众多子品牌陆续出笼的结果，是企业的产品价格没有区隔，通路没有区隔，产品没有个性也就没有消费者上的区别，品牌和产品的增多不是带来白酒代理市场的增大，区域市场里面的自家人乱作一团，老大打了老十八，某某又挖了老九的墙脚，经销商和消费者大都不知所措，市场越做越小。五粮液开始了品牌的收缩政策，给这种现象提供了一个很好的白酒代理的注释。
这两年白酒代理行业的一大新闻，就是很多“资本大鳄”挟巨资涌入。资本的雄厚加上在其他行业的“包装”、“炒作”经验，确实让所有的人都兴奋了一把。但是如过于急功近利和自信，大鳄们大多被白酒代理市场很好的“幽默”了一把。突出的例子是靠炒作掀开白酒代理业财富神话的“赤水河”，即使是我们最善于炒作的大师，也未能如愿以偿坐的到“中国酒业大亨”的“宝座”之上;号称要将茅台镇xxx酒做成现代白酒的首屈一指品牌的“健康概念”的“热门话题”，也只不过是听见讨论的雷声响，不见白酒招商市场动销的雨点下来。没有踏踏实实的通路建设，没有真情实意的消费者沟通，渠道不清晰，终端看不见，消费者既不能“冲动消费”从而诱惑购买，也没有促销活动逐步培养忠诚，大多数炒作的结果，都是一阵热闹之后，终归于曲终人散!
但是除了白酒招商业老品牌之外，大部分酒厂在一阵热闹之后，很快归于平静。因为今天的白酒加盟业竞争，更讲究的是一个创意、一次策划成就了知名品牌。一个产品的旗下竞儿孙满堂，乱作一团近几年白酒代理行业的其品牌着实让人眼花缭乱，一个酒厂随便就有几十个品种，全国上万个白酒招商点，只要是有点名声的企业，旗下都会有很多的子品牌，看见别人一个品牌打响了，马上紧跟模仿一个。
众多子品牌陆续出笼的结果，是企业的产品价格没有区隔，通路没有区隔，产品没有个性也就没有消费者上的区别，品牌和产品的增多不是带来白酒代理市场的增大，区域市场里面的自家人乱作一团，老大打了老十八，某某又挖了老九的墙脚，经销商和消费者大都不知所措，市场越做越小。五粮液开始了品牌的收缩政策，给这种现象提供了一个很好的白酒代理的注释。
这两年白酒代理行业的一大新闻，就是很多“资本大鳄”挟巨资涌入。资本的雄厚加上在其他行业的“包装”、“炒作”经验，确实让所有的人都兴奋了一把。但是如过于急功近利和自信，大鳄们大多被白酒代理市场很好的“幽默”了一把。突出的例子是靠炒作掀开白酒代理业财富神话的“赤水河”，即使是我们最善于炒作的大师，也未能如愿以偿坐的到“中国酒业大亨”的“宝座”之上;号称要将茅台镇xxx酒做成现代白酒的首屈一指品牌的“健康概念”的“热门话题”，也只不过是听见讨论的雷声响，不见白酒招商市场动销的雨点下来。没有踏踏实实的通路建设，没有真情实意的消费者沟通，渠道不清晰，终端看不见，消费者既不能“冲动消费”从而诱惑购买，也没有促销活动逐步培养忠诚，大多数炒作的结果，都是一阵热闹之后，终归于曲终人散!
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